刚需爆发 建材市场销售额同比下滑

“两会”成楼市短期分水岭，调控从紧观望态势再次出现。而如今楼市调控政策无疑是家居建材行业的晴雨表，两会当日建材行业个股即全面低走。在春季装修旺季之际，下探建材业市场，展开2012年建材市场春季回暖度调查。

刚需爆发建材市场销售额同比下滑

在2012年1月份所做的“搜房网友装修消费行为大调查”数据显示，2012年大约有71%的消费者进行装修，约14%正在装修，23%在三个月内装修，27%在一年内装修。刚性需求的消费者装修成主流，约占43%。在经历了近一年的等待后，刚需购房者明显有所行动了，但是建材企业2012年2—3月销售额与2011年同期相比，2月普遍稍有增长，3月份持平或下滑。

“今年2月份跟去年同期比是下滑的”，欧路莎卫浴销售经理马路说，“3月份综合比也是下滑，但单天或者单周对比来说，它的增长率还是提升的”。而“金牌橱柜2月份成交量与去年同期相比有62%的增长，但3月份到目前为止涨幅只有7%点多”，金牌橱柜北京公司总经理陆继毅分析，2月份的迅猛的增长，是因为去年和今年1月份大量交盘，但北京寒冷的冬季，装修的需求被压制住，所以有2月销售井喷式增长。3月份跟去年的同期略有增长，但是变化不会太大。

据记者市场调查发现，对于建材产品的消费，主要以中高端为主，北四环居然之家和东五环的红星美凯龙的市场表现较好。

据此，金牌橱柜陆继毅表示，北京对于北城和东城的开发促使这些卖场形成比较大的家居商圈，北四环家居圈已越来越成为中高端家居品牌的集中地，东五环红星美凯龙有CBD商圈、通州、燕郊的支撑，在地理位置上比较优越；企业进驻这些卖场比较早，消费者在这些卖场的消费习惯已经形成，并培养起自己的消费客户群体；老市场通过不断一些促销活动，对于附近的消费者有比较大的吸引力。

僧多粥少跨行多领域发展抢夺市场高地

在各大建材企业攻城略地、抢夺市场地盘的同时，规模较小的企业也如雨后春笋般悄然崛起，纷纷抢滩本地市场，外加在上游房产市场的影响，陶卫企业塑品牌、保利润开始向全产业布局求壮大转型。

继众多主营地板、橱柜、家具的家居企业跨界木门领域之后，3月份，箭牌卫浴在东四环红星美凯龙身后的华腾国际开了一家橱柜独立店，声称从质量上与同行竞争；来自美国科勒卫浴也随后也宣布进军橱柜市场，其年末橱柜新品关注“个性与生活”。

据了解，箭牌橱柜不但承诺三年保修，更表示如果消费者发现问题，只要不涉及过高的硬件维修费用，过了保修期也进行维修，且不收人工费；科勒橱柜新产品会附有一张专属的“身份证”，记录消费者的相关信息，一旦有人报修，售后人员便可通过“身份证号”迅速获取有关该橱柜的一切信息，提高售后服务效率。

家居业内人士表示，在这两家卫浴企业举动的背后，是在积极探索一条我国橱柜业可持续发展道路。橱柜业是随着消费需求，提升市场被细分后的新领域，一直面临着厨电、家装等边缘领域的侵蚀。特别是当越来越多的精装房形成了整体厨房的趋势时，老牌的橱柜造企业引领消费需求走势的地位将会受到较大冲击。

增幅放缓渠道下沉转战网上“淘金”

2012年建材企业可谓身陷四面楚歌困境，在努力寻求突破的同时，纷纷选择放缓脚步保证销售额平稳发展，继而更加勤练内功。随着国内城镇化进程加快、保障房批量竣工交付、生活水平、消费能力的快速提升，三、四线城市进入快速发展期，开发三、四级市场成为建材企业逆势突破的“救命草”。

在渠道为王的卫浴行业，谁成功占领三、四线城市，谁将获得进一步发展的良机。中宇、九牧、辉煌、申鹭达、惠达等卫浴企业的渠道建设迎合三、四级市场需求，迅速进入并继续深耕。在第十一届搜房年会上，惠达陶瓷集团总经理王彦庆表示，“2012年积极布局三四级市场，以惠达网络商城+惠达家居馆的模式，去占领卫浴家居产品的零售渠道，打造中国式宜家家居”。科勒亚太区总裁阮家明也表示，中国未来住宅市场二三线城市的市场空间很大，将会重视并大力发展开拓二三线城市业务，力图抢占市场先机。

规模大、资本和技术实力雄厚，加上知名度较高和早前开拓出的广阔市场，一、二线品牌在渠道下沉中已经取得明显的效果。对于规模较小、新生的建材企业在一二线城市竞争力较为弱化，对此，三四级市场以及地县级市场成为这些企业竞争重点。

另外，开启网络渠道成为是建材企业另辟渠道的一种方式。TATA木门董事长吴晨曦对于电子商务带来的业绩突飞猛进感言，“TATA木门电子商务网店试营业期间20多天内，便创造了TATA木门销售史上的新高，20天内成交共计1890单，这相当于2010年某款系列木门一年的推广量”。

对于家居建材企业电子商务模式的发展，深圳家具协会会长黄伟业表示，电子商务是未来营销趋势，企业只能顺应趋势发展。无疑，电子商务也是为家居建材企业带来新的市场兴奋点的一剂良药。