家居建材业“抱团取暖”

楼市的春天已经来临，但其下游的家居建材行业却仍在苦苦挣扎。

本周日，九大一线建材品牌，包括北美枫情地板、好莱客衣柜、冠珠陶瓷等将在恒安瑞士大酒店联合举办“工厂直供会”，试图以低价撬动市场。

参展品牌承诺促销价为年度最低

据了解，此次活动的所有参展品牌都与主办方签署了最低价保障协议书与产品及服务保障协议，承诺本次促销的价格为目前佛山年度最低价，买贵差价10倍返还。活动当天的价格将享受120天价格保护、7天无条件退订，而当天凡入场签到的前500名业主均可获赠装修大礼包一份，购买3家以上的产品则可享受9.9－9.7折，即购买越多折扣越大。据联盟成员之一的北美枫情地板广东总经销吴新强介绍，如果在4个月内发现有比“直供会”上价格更低的，消费者将可获得10倍差额返还赔偿。而为了保障消费者权益，本次活动将由佛山市消费者协会全程监督。

家居建材遭遇内忧外患

有业内人士指出，这种模式最根本的目的和作用在于帮助家居建材品牌“抱团取暖”应对“寒冬”。

而事实上，联合促销模式从诞生到大行其道，也无不与家居建材行业所面临的恶劣市场环境有着密切的关系。早在2008年，佛山家居建材行业就因为欧美市场的萎靡而陷入了困境。为应对这一局面，一些家居建材企业便开始通过企业联盟联合促销等方式拓展国内市场。

“与2008年相比，2010年以来家居建材行业面对的形势更为严峻。”据中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵介绍，今年保守估计佛山有50%以上的企业没全部开窑生产。而限购令颁布一年来，家具业在国内的整体销售量大幅下降了三成以上。

正因如此，进入2011年以来，这种被认为是淡市“救命稻草”模式更受到家居建材企业的热烈追捧。

电商化过冬新出路？

不过，这种模式并非长久之计。由于联合的松散性以及普遍采取的低价策略，不少联盟往往合作过一两次就销声匿迹了。家居行业资深策划人曹洪福认为，除整合资源外，家居建材行业更重要的是要整合服务，将各品牌的产品导购服务前置，这样才可能将松散的抱团取暖转变为持久的营销合力。

而在本周一，继天猫家装馆、新浪乐居家居mall、搜房家居商城之后，又一电商平台齐家网携手百度在佛山举办了“2012年全国家居建材行业电子商务研讨会暨携手齐家、共赢天下”活动，推介自己线上、线下销售相结合的新模式，这似乎为佛山的家居建材企业提供了一条电商化的出路。

“电商化是家居建材业的一大趋势，但目前佛山大部分厂家并没有找到合适的道路。”齐家网副总裁黄耀煌在接受记者采访时介绍。目前，佛山的家居建材企业已经开始陆续接触和接受电商模式，方式主要是自建B2C平台或借助相对成熟的B＋B2C平台，但这比较适合标准化的产品，对于非标准化产品而言，比如需要现场测量定制的橱柜、瓷砖等，却无法解决售前、售中和售后的服务问题。

而齐家网采用的是O2O（OnlineToOffline，让互联网成为线下交易的前台）和B+B2C（简单的店铺租赁关系，例如淘宝）结合的模式，通过整合包括送货、安装等第三方服务资源，帮非标产品卖到没有经销商的区域。“这不仅可以让松散的营销联盟变得更加稳固、灵活，也能帮助家居建材企业低成本、高速度地拓展市场。”黄耀煌认为，对那些急需将业务重心从国外转移到国内的企业来说，这种模式有着很强的吸引力。