涂料业上下游应“抱团取暖” 共同抵御市场寒流

从最初的原材料价格飞涨，到物流人力成本增加，到资金还贷压力增加，再到年尾的“铜九银十”，2011年对于涂料行业来说确实是不平凡的一年，在冬季气温逐渐下降的同时，涂料业内不少人士也感叹市场寒气逼人。抱团取暖，在寒流来袭的时候，涂料行业通过这一方式积聚力量、互相协助以冲破当前的困局。

涂料业上下游行业应通力合作

2011年，作为涂料行业的上游行业，其原材料受国际原油价格波动的影响较大，如化工溶剂、钛白粉、桐油、松香等的价格均出现不同幅度的上涨；而作为下游行业，家具、建材等行业在今年也一度呈现低迷的态势，市场需求减少。纵观整个产业链，涂料行业的发展面临着“上游市场采购成本增加，下游市场需求萎靡”的局面。

常言道：“独木不成林。”健康、稳定的产业链的构建需要相关的各行业的相互配合，缺少一环或是其中的任何一环出现问题，产业链都不完整。对于涂料行业来说，其与上下游行业的合力协作应做到以下几个方面：

首先，打破“价格战”的怪圈。为解决生存和发展的危机，涂料原材料行业、家具、建材行业都掀起了一股“涨价潮”，企图以此度过生存和发展的危机。然而，单纯的“价格战”并不是理智的选择，它不仅扰乱了市场秩序，而且压制了市场需求。

其次，打造健康的产业链以降低成本。从原材料到涂料成品，再到家具、建材等产品的涂装，最后到运输销售，其中的每个环节都必须打通，通过资源整合与优化分配，降低生产成本和交易费用，从人增强抗击市场危机的能力。

再次，协调产业链各环节的发展步调。一个完整、健康的产业链其中包含的各个环节应是协调一致的。对于涂料行业来说，原材料的产品研发应与涂料产品的技术水平保持一致，一种新的原材料若最终不能应用于生产成品，在一定程度上只能暂时地成为“废材”；而涂料产品也应与涂装行业保持一致，其新产品的推出应与涂装技术相一致，否则，涂料产品得不到实际应用最终也只是个半成品。因此，涂料行业应与上下游企业密切配合、加强沟通与交流，在发展步调上保持一致，减少资源的浪费。

涂料企业之间应集中优势共谋发展

2011年，一股“涨价潮”让涂料行业面临残酷的洗牌，特别是中小企业面临着生存和发展的危机。不难看出，在应对困境的时候，很多涂料企业选择的是各自为战。前面说到：“独木难成林。”众木成林则抵御市场风险的能力也相应地得到增强。因此，在寒冷来袭之际，涂料企业应共同携手，集中各自的优势资源，冲破现有的发展困局。

首先，涂料企业间需“相互补台唱好戏”。“价格战”只是各家企业搭台唱戏，其恶性循环导致相互拆台，最终结果则可能导致一起垮台，即给整个行业带来重创。涂料企业之间是相互联系的，只有各企业间相互合作，共谋发展，“把戏唱好”才能赢得消费者的欣赏与喝彩。

其次，涂料企业应整合优势资源实现品牌营销。古语云：“术业有专攻。”在同质化竞争激烈的环境中，涂料企业考虑的不应是通过何种手段抢占现有的市场份额，而应思考如何整合拥有的优势资源集中突破，从而寻求新的利润增长点，通过品牌营销在各自的领域中占得一席之地。

再次，涂料企业需创造良好的竞争环境。涂料企业之间既有合作也有竞争，良性的竞争能够推动企业不断创新技术和服务，提高市场竞争力和应对风险的能力。

第四，涂料企业应携手共抗外国同行巨头的冲击。尽管中国涂料市场需求量的增长相对放缓，但其市场空间依然非常广阔，不少外国涂料品牌涂料企业如阿克苏诺贝尔、PPG、宣伟、日本大金等都纷纷加大在华投资，企图分割中国市场这块大蛋糕。因此，中国涂料企业应兼顾内外，实现产业结构升级和技术创新，开创新的营销和服务模式，和在稳定国内市场的同时，主攻国际市场。