橱柜业营销新模式 抱团联盟模式待完善

橱柜业营销新模式 抱团联盟模式待完善

参与联盟的商家普遍认为，一个人力量小，联盟可分摊成本，共享资源。“一个品牌单独举行活动投入大，品牌联盟可以分摊市场压力。品牌投入的成本少了，回馈给消费者的也就会更多”。

“去年，大大小小的联盟营销很多。比如以前一家做一场活动，要拿出5万元，但联盟营销，一家可能只要花1万元。联盟营销的存在价值，就是将个体有效资源整合在 一起，让1加1起到大于2的作用。”红星美凯龙负责人表示联盟营销仍将是行业趋势，但组成联盟的本质和形式会发生变化，“设计”是不可或缺的因素，“现在 很多商家只是坐在屋子里搞活动，并没有走出去研究消费者需要的是什么。未来，在组成联盟的同时，还要把‘设计’涵盖进去，根据消费者的需求设计产品，定制 个性化服务。”

橱柜联盟加剧行业竞争

橱柜行业参与各种形式的“联盟军团”，让原本不平稳 的泛家居市场又呈现出了不确定，一些原本就生存举步维艰的橱柜品牌必将因此面临更大的市场挑战。若联盟效应持续发酵，那么，没有实力加入联盟的小品牌则很 难立足，最终被市场淘汰。从这个层面来看，如雨后春笋般出现的联盟品牌，有可能会形成以各大品牌联盟为主导的“集团化”竞争格局。一些橱柜商家直言，联盟 作战其实是无奈之举，也是在淡季拓展市场的下策。但是，“联盟作战”确实可以在一定程度上借助品牌与品牌之间的联动，提升市场影响力，加快品牌建设，稳固 淡季里不断丢失的市场份额。加盟好项目家居还是不错的选择的。

资深营销专家看来，联盟存在多方位“暗战”，联盟大战相当于“杀敌三千自损八百”。而由品牌自发组织的联盟活动，营销费用均摊，活动效果直接关系到参与商家能否获得较好的收益。各联盟之间、参与联盟商家之间都存在着结果的“冷热不均”。

联 盟模式究竟能走多远?参加联盟作战的一位橱柜代理商表示，至少在目前的市场情况下，联盟促销还有一段路要走，至于能走多远取决于消费者。具体来说，作为联 盟的企业必须是所在行业中的优势企业，具有清晰的市场定位和差异化的竞争力;其二，加入联盟的企业不能只谋求一家的利益而损害他人利益，这样就减少了质量 无保证、服务不到位而导致的投诉问题;其三，加强沟通和监督十分必要，如果让它健康地发展下去，必须增强合作执行力，努力使目标市场一致，互助支援，这样 它的路才会越走越远。

联盟模式仍需完善

扩大销量，争取更多的潜在客户，这无疑是“家居联 盟”存在的基础。不过，一位曾经参与“联盟作战”的橱柜经销商认为，尽管联盟的大目标相同，但具体到品牌来说，细微的目标还是有所区别的，这必然对联盟具 体的活动内容和活动形式产生一定的影响，因此，在泛家居联盟营销中，各个品牌活动目标的一致性是品牌联盟需要解决的首要问题，不论是在产品的促销力度，还 是后期的售后服务等方面都是如此。另外，“抱团联盟”能够提供多大程度的价格优惠，仍然是制约销量的最大疑点。

记者在历次“抱团联盟”营销中看到，虽然橱柜联盟商家的产品价格有一定程度的降低，但对于消费者来说，由于参与联盟的橱柜品牌大多是中 高档品牌，各品牌的产品品质较高，价格仍然相对较贵，即便在“联盟作战”的体制下，也根本不可能做到与二三线品牌的价格相当。因此，对于那些购买力较弱的 消费者来说，选择“家居联盟”仍然有一定的局限性。

参与联盟作战的品牌商家的宗旨就是致力于为消费者提供更加优质的价格和服务。且不论到底真正做到的有多少，但其所释放的正能量仍然不容小觑。而且这些联盟在成长过程中的坚持与成功，已经成为了提振市场信心的一大来源。