地产回暖 地板销售有望逐渐向好

前日，人民日报称，楼市回暖已成事实；由此，冰封近一年的楼市调控造成相关家居产业缓慢前进的地产寒冬或已远去。

其时，在全球产业转移，国内房地产市场蓬勃发展的推动下，国内地板业保持快速增长，自2011 年房地产调控以来，市场对地板行业产生一定担忧，从短期来看，地产销量变化确实对地板消费产生一定冲击。但从长期来看，地板消费前景仍一片光明，目前我国城市化率仅47%，未来我国城市化仍将稳步推进，每年仍有1000 万农村人口进入城市，城市化的推进必将带来相应的住房需求。此外，我国居民人均可支配收入已进入快速上升期，随着家庭财富的积累，对高品质生活的追求，地板更新需求也将进入释放期，因此中长期看地板消费前景依然值得看好。

笔者近期在北京红星美凯龙、居然之家等一线建材卖场内进行了随机了解。

范文坚是北京世友地板的经销商，作为从事地板销售六年多的地板专家，他对当下的“地板寒冬”有另一番理解。他说，去年年底在红星美凯龙发起世友地板十周年庆典促销，短短两小时创下近两万方、销售额近两百万元的完美业绩。在今年各地板品牌销量出现大幅滑坡的情况下，世友仍然保持了15%的增幅，而在“地板寒冬”能有如此表现，除却世友地板品牌影响力外，经销商自身的努力和勤奋也是必须的。

找方法 经销商怎样过得会更好

当下的形势已经很明显，地产回暖，地板销售有望逐渐向好。在政策放松和降价等因素作用下，消费者对地产的预期有所改变，刚需开始回流市场，房屋销量逐渐回升。地产销售与地板消费二者之间存在0.5-1 年左右的时滞，我们预计随着国内地产市场的回暖，国内地板消费有望从三季度开始逐渐走出谷底。同时由于房价的下降，居民将有更多的资金对房屋进行装饰，此对地板消费也是一大利好。

在这样的形势下，经销商依托总部资源、强化自身，才能在大好形势下再登高峰。

第一，优化终端营销队伍，这是经销商和厂家共同的责任。导购员作为营销队伍的先锋，他们活跃子啊产品销售的最前线，任何注重销售及终端建设的生产厂家或渠道商决不会忽略营销对队伍的作用。

第二，门店设计要更新潮、更环保。这是大势所趋，确实有更多有着环保理念的消费者和设计师正在试图迎合这种品位。

第三，联合营销，携手共赢。经销商在争夺市场的同时更应该加快整合步伐，同其他行业加强合作，结成联盟，有效地整合销售渠道，联盟品牌跨越资源共享，也可以联合促销。

第四，促销要推陈出新。很多经销商的促销、折扣活动都是“花架子”，但他们的销售业绩反而更好。现在连超市那样标准化程度很高的卖场都有促销产品和促销活动，作为家居地板，更应该在促销上下功夫，找新奇、特别的点来带动消费者关注以形成购买行为。

总之，消费者是关键。地板行业的发展和变革，其实就是针对消费者和市场需求进行的，消费者购买心理发生变化，商家就要及时作出调整来应对这种变化，才能得到消费者的欢迎。