市场低迷 整体衣柜品牌意识或增强

今年我国的整体经济环境不好而导致家居市场出现低迷的状态，物价上涨、房产低迷、通货膨胀这些因素也影响着作为家居行业下游产业的衣柜市场。但这也是衣柜企业真正展示自己实力的时候。

首先，我们要记住：衣柜这个大市场容量是不会随着经济不好而变小的，它仍然是一个被看好的、有发展前景的行业，这种低迷也是暂时的，市场潜力大、行业洗牌之前我们仍然有机会做大做强。在考察中笔者发现了几个好现象，这应该也是值得我们衣柜定制行业圈子人士高兴的事情。

第一个现象：消费者品牌意识明显提高。笔者有同学家里要装修，询问笔者几个衣柜品牌哪个好些，因为他不懂，担心买错了。笔者告诉他，这几个都是大品 牌，质量都差不多，就看你喜欢什么样的风格了。同学说xx品牌是否好一些，因为在网上看它的介绍比较好，还是法国品牌的。我肯定同学后，反问他为什么不找 装修公司或者木工做呢?同学说品牌更有保证让人放心。

然后本人又随便说了一两个小品牌，但是同学都摇摇头说那没保证。虽然这是个案，但是绝对不是只有我同学一个消费者这样想的。还在四年前，本人在跑市场做招商的时候，那时候的衣柜还叫壁柜、入墙柜之类的，消费者对整体衣柜基本没什么概念，尤其在内地的很多城市，衣柜品牌专卖店很少。那时候消费者家里的衣柜大多还是木工打造的，没有整体衣柜和品牌的意识。

虽然衣柜品牌越来越多，普及越来越多，品牌的消费取代木工打造注定是趋势!虽然现在仍然还有很多木工，但是相比三四年前，整体衣柜终端导购要费尽口 舌向消费者解释整体的和木工的有何区别、整体的有什么不一样和好处。现在比较的基本都是品牌之间的多一些。这种现象是不是跟三四年前整体橱柜要跟大理石竞争一样的道理?但是现在基本很少消费者会拿大理石橱柜跟整体橱柜比较了，慢慢地在品牌之间选择。

第二个现象：淘汰一批浑水摸鱼、没有竞争力的衣柜专卖店。衣柜定制产品，流程复杂、技术和细节要求比较多，一般需要老板亲历亲为或者有一个精英团队 才能操作好。对于那些没有精力去管理或者没有精英销售团队的专卖店，注定是要淘汰的。由于这个行业前几年发展快、不规则，所以给了很多投机取巧、洗钱的人 机会，几个没有精力的人合伙开一个店，要么不管理要么不请高手管理销售，还有一些想快速投钱这个行业赚钱的。现在都尝到了苦头。

所以2012年市场不好，只是相对而言，对于那些平时店面基础功不扎实、销售管理团队不强的专卖店来说，的确不好，因为他们抗风险能力差;但是对于 那些平时注重店面基础培训工作，注重管理销售团队打造，注重服务口碑的店面来说，这是他们的机会，能在困难时期打胜仗能保证长久的生命力。如果你的店面基 础够好(店面大、形象好，销售人员优秀，服务口碑好)，那么2012年埋头苦干，会是你丰收的一年。

第三个现象：一二线城市高端消费并没有受到多大影响。有消费能力的人始终还会消费，而且在一二线城市花了一两百万买了一套房子，并不差 几万块钱买个衣柜的。所以，高端消费的潜力仍然存在，只是影响的是中层消费者更多些，他们在观望楼市，也在等待着装修。我有个朋友在佛山买了一套房子，花 了三万多块消费了一个高端品牌的衣柜，像他这种的消费者很多。高端消费市场并不随经济环境变化而受到很大的影响。

第四个现象：三四线城市品牌越来越多，面临洗牌的局面。笔者老家是广东沿海城市的，那里消费能力并不太差。过去的一年雨后春笋一样开了很多新品牌的 衣柜专卖店，跟前两三年不一样的是，以前很多都是杂牌店或者小作坊式的，现在是品牌专卖店更多一些，杂牌和作坊式越来越少。这也证明了第一种现象，消费者 的品牌意识提高，也促进了品牌专卖店的发展。