三线城市卖场市场尚有空间 家居大佬抢滩

卖场规模过剩三线城市尚存空间

来自中国家具协会的统计数据显示，按行业标准1万平方米年销售1亿元来计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万平方米的卖场面积就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，如果未来行业的走势不发生变化，有50%的卖场面积属于过剩，这种情况在家居卖场集中的北京、上海、广州等地区更为严重。

另一份来自中国建材流通协会的统计显示，今年前8月，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为7792亿元，同比下降6.84%。建材家居卖场的遇冷，与房地产调控有一定关系，但这并不是全部。“可以肯定地说，国内的建材家居卖场已经规模过剩了。”中国建材流通协会副会长秦占学表示。

TATA木门董事长吴晨曦告诉记者，居然之家和红星美凯龙开店主要在三线城市，属于保守的低成本扩张，也就是在原有基础上小成本扩张。居然之家副总裁任成也表示，三线城市目前还存在巨大的发展空间，未来三到五年，二、三线城市仍然是居然之家开发和发展连锁卖场的主要方向。

红星、居然两大家居卖场加速扩张

在市场寒流期，家居建材卖场扩张的步伐丝毫未减。据统计，居然之家在2012年9个月里新开了12家店，全国开店计划已将近百家；红星美凯龙旗下的门店数量，以平均每年约10家的速度增长，截至今年8月，红星美凯龙在全国开设的家居店超过了100家，根据其计划，2020年在全国开店数量要达到200家。按照各大企业宣布的扩张计划，2012年，以红星美凯龙、居然之家等为代表的大型家居卖场将在全国开设超过40家的门店，且大部分集中在原本就已竞争激烈的中东部地区。正当居然之家和红星美凯龙大肆扩张时，也有很多建材家居市场举步维艰甚至倒闭关店。2012年9月中旬，全球最大的建材家居零售商美国家得宝公司宣布，因中国区域战略调整，关闭在天津、郑州的7家大型建材家居卖场。在此之前，英国百安居也将中国区的门店由高峰时的60多家削减至40家左右。

广东省家具商会执行会长兼秘书长、广东省家具产业研究院院长蒋德辉告诉记者，在现阶段内外部压力很大的情况下，卖场的招商并不容易，经销商和卖场都更加理性面对，消费者的理性消费也渐成趋势。目前的卖场扩张主要是在二三线城市，成本低、高收益是众多卖场积极发力三线城市的重要原因，并且像广东地区的一些三线城市的家居购买力并不输一线城市，未来二三线市场将是品牌发展的长远目标。

市场竞争加剧家居流通业加快洗牌

对此，业内人士表示，面对国家强力的地产调控、疲软的市场需求，家居卖场竞争会愈演愈烈，优胜劣汰此乃自然规律，市场重新洗牌乃大势所趋。

居然之家总裁汪林朋在接受媒体采访时表示，“家居卖场的扩张要量力而行，在扩张的同时，要加强对人员和资金管理。”汪林朋认为，家居卖场扩张是件好事，是家居建材行业不可回避的发展趋势。汪林朋表示：“家居建材作为消费品，这个行业如果要发展壮大，一定是以流通渠道的发展壮大为先导，与百货、电器等卖场类似，在市场经济情况下，消费品行业一定是流通渠道的发展壮大为前提，这样才能带动整个产业的发展壮大。”

欧人地板执行总裁闫广财告诉记者，家居建材企业的品牌一定是勤奋耕耘出来的，同时要有时间的积累加以证明，企业要打造核心竞争力，只靠快速膨胀扩张发展是不可能的，另外，现阶段行业洗牌也是必经阶段。