国外高端家具瞄准中国市场 设计取胜

使馆助推国外品牌进入中国

近日，丹麦家具品牌Fitz Hansen在其驻华大使馆进行品牌推介，丹麦使馆商务参赞出席。在10月26日，英国大使馆也举行了英国家具品牌推介会。英国驻华大使范思明亲自出马，推介其高端家具进入中国市场。在国外家具品牌进军中国市场的历程中，越来越高规模的态势，不断引人注目。

与中低档家具相比，十余万甚至几十万、上百万元一套的高档家具因售价不菲而具有巨大的利润空间。据中国家具协会理事长朱长岭介绍，今年1-8月份，中国家具行业进口额达到15亿美元，与去年同期同比增长7%。中国市场进口家具的交易额，一直呈逐年上升的趋势。

据业内人士介绍，进驻中国市场的国际高端品牌，一般在原产国都有着良好的市场影响力和高端消费群体。有报道称，目前欧洲已经有200个家具品牌进入中国市场。不仅如此，国外的家具品牌进入中国也越来越受到原产国驻华使馆的帮助和推介。

英国Arthur Brett品牌国内经销商嘉英轩董事金岸称：“家具品牌能在使馆举行推介活动也很难得，据我们了解，此前英国使馆只进行过劳斯莱斯、William Wesley此类级别品牌的活动。”

看重中国市场消费能力

丹麦家具品牌Fitz Hansen还未涉足中国市场，但是对中国市场信心满满。Fitz Hansen的品牌负责人Frederik介绍，随着国外家具品牌大规模地进入中国市场，中国目前的高端家具消费能力，具有广阔的发展场景。“虽然现在的市场消费量很小，但我相信中国人的消费理念在逐渐改变，这绝对是潜力市场。”

嘉英轩董事金岸表示，随着国际金融危机的爆发，国际家具品牌商开始看重中国、俄罗斯、阿拉伯和南美一些国家的消费能力。在此过程中，高端家具市场的品牌洗牌慢慢开始。“我们做过房产方面的生意，对于国外高端的家具品牌也有近十年的考察时间，我们认为，国内家具市场的整体情况并不会给高端家具品牌带来什么影响，相反，我相信这个细分市场的消费能力是一直上涨的。”

据超舒适国际家居公关经理王格介绍，国内对于高端家具产品的消费能力，大多数还是来自前沿、高端的消费群体。他们曾在国外生活或留学过，崇尚精致、低调、尤其是“手工制作”的产品，甚至有的消费者自己进行海外采购。他们对这些品牌的产品都很熟悉，成为这些“洋货”的主要消费者。

金岸介绍说：“中国消费者在高端消费领域方面还缺少消费意识。我接触过许多社会上流消费者，虽然住着几千万的豪宅，但是室内陈设的家具很一般。随着国外高端家具产品的进入，他们开始认知并慢慢接受，我相信国人会培养起这方面的消费习惯，接受好东西。”

国内企业：注重借鉴与学习

对于国外高端家具品牌的进驻，朱长岭表示，虽然进口额在不断增长，但这还是相对小众的市场。“这些高端的家具品牌并不能为大众所熟知，虽然市场在增长，但是在消费方面，呈现出与大众消费分化的趋势。而且进口家具的定价都比较高，虽然交易额有增长，但是交易量是远低于此的。”

百强国际家居国际采购部经理毛鹏表示，百强的国际家具馆代理了20多个来自德国、意大利的国际品牌，在与这些高端品牌合作的过程中，在产品生产和品牌运作方面，看到了诸多可借鉴之处。“国外的顶级手工家具品牌在生产过程中，对工艺、细节等方面非常重视，在细节方面体现了他们的完美之处；在品牌运作方面，例如VI设计、展厅陈列等方面，都做得很完美，确实值得我们学习。”

行业分析

设计与质量打动中国消费者

国外品牌其产品优秀的设计和上乘的质量，成为打动消费者的关键之处。记者在采访时发现，无论国外高端品牌在国内的代理商或经销商，还是国内家具生产品牌，对于国外高端家具产品的设计和工艺赞不绝口。毛鹏直言：“产品的设计与研发能力，是一个企业生长的关键所在。国外很多高端的家具品牌并没有成套产品设计部门，而是与设计事务所或知名设计师合作，保证了一流的设计。在生产过程中，在材料运用、五金件使用、细节打磨方面，都非常细致，确保了质量的可靠性。”中国家具市场发展历史相对较短，而且处于高速发展时期，更加看重产量和销量，整体市场快速求利的氛围，成为高端消费群体转向国外家具产品的重要原因。

代理国外家具综合成本高

朱长岭指出，国外制造业高价的人工成本，无疑成为国外家具产品高价的直接因素。为了追求高质量的设计与工艺，这些家具在进入国门之前已经成为“金娃娃”。此外，运输费用、国内税收费用以及本土代理或经销商的运营成本也被附加在产品价格中。

据业内人士介绍，国外家具品牌在中国的运营方式不同，有的是单一代理，有的是经销商身份。作为独家代理商，需要将产品买下后独自运营品牌在国内的宣传。而在国内推广的费用，也成为构成高价的主要因素。

业内声音

产品要匹配中国消费需求

裴德盛（Friis Arne Petersen），丹麦王国驻中华人民共和国兼驻蒙古大使

在丹麦王国驻华大使馆举行Fritz Hansen的推介工作，目的是让中国家居行业认识到其悠久的历史和卓越的设计能力，我们也收到积极的反馈信息。中国市场是一个新而苛刻的市场，但它也是非常独特的。外国品牌若想成功进入中国，要了解中国的文化、历史和趋势，并选择与中国消费者的需求相匹配的产品。这些品牌还要让中国消费者熟知自己的品牌故事，使其与其他品牌相比较。但是，国外设计公司也遭遇了中国市场上抄袭和知识产权侵权的产品冲击，这也是国外品牌非常关注的事情。

坚持走奢侈品家具方向

廖荣平，亨利·戴北京总经理

亨利·戴家具一直坚持走奢侈品的方向，用最好的材料做最好的家具。同时，坚持中西文化交流的思想概念，采用“东情西韵”的设计思路，做好有中国特点，结合世界家居风格的奢侈品，这是亨利·戴走的道路。

中国即将出现高端品牌

毛鹏，百强国际家居国际采购部经理

与国外企业相比，中国企业发展的年头还很短，且多为民营企业，管理方式的不同成为企业发展方向不同的重要原因。但是本土企业越来越开始重视设计，今年四月米兰家具展上就有中国企业得奖。在这种趋势下，中国本土家具高端品牌出现指日可待。