了解营销差异化 集成吊顶产品同质化

集成吊顶行业产品同质化现象严重

如今，集成吊顶行业产品同质化现象已较为严重。有些产品除去做工之外，几乎看不出任何差别。在这种情况下，某些企业为了抢夺客户，大打价格战，使得整个行业的利润越来越薄，竞争日益激烈，集成吊顶行业的升级之路举步维艰。

在消费越来越个性化的时代，没有创新理念的产品已难以满足大众的需求。如今，在集成吊顶市场上，大部分产品的款式、颜色、用材以及做工都较为相似。在低迷的情况下，集成吊顶市场已无法消化大量同质产品。

集成吊顶行业同质化现象严重的原因有三：一是山寨企业无视市场秩序，投机取巧；二是品牌企业满足于现有的品牌知名度和企业规模，不思进取；三是某些企业和经销商单纯依靠价格战应对销量下滑，手段过于简单和粗暴。

今年，由于房地产调控政策持续从紧、各种经营成本不断增加，集成吊顶行业的市场形势比往年更为严峻。一方面，市场的消化能力已经趋于饱和；另一方面，因同质化现象严重，产品的更新速度放缓，许多经销商出现产品积压问题，一些经营不善的企业则面临倒闭。

从营销差异化着手实现集成吊顶品牌创新

与许多新兴行业相同，我国集成吊顶行业的产品自主研发工作并没有受到足够重视，导致产品同质化、恶性竞争不断。集成吊顶企业要发展，只有通过创新才能找到突破口，赢得商机。一般来说，创新主要包括产品创新和营销创新两个方面。产品创新由于需要投入大量的资金，对实力弱小的企业来说，难度较大。但是一种新的营销方式——差异化营销却可以为处于困境的中小集成吊顶企业带来一丝曙光。

首先，推广对象差异化。推广就是向消费者传播，跟消费者沟通。推广要解决的是“说什么”、“和谁说”的问题。

“说什么”就是要总结提炼出产品卖点，即使产品特色不突出，也要创造出卖点，用广告创意将卖点表达出来；“和谁说”则是针对不同的人群推销不同的产品。如向老年客户介绍古典时尚的集成吊顶，向年轻客户推销个性张扬、特立独行的集成吊顶。企业如果能摸清消费者的需求，再进行差异化推销，效果一定非同凡响。

其次，销售渠道差异化。渠道是产品与消费者接触的桥梁。渠道在集成吊顶产品的销售中起着非常重要的作用。目前，大部分能够存活下来的企业和经销商，都经过了多次渠道变革，形成了独有的渠道差异化路线。营销差异化模式的构建需要企业和经销商互相配合。找不到渠道，消费者就接触不到产品;宣传攻势不能到达零售店，经销商的销售任务也不可能完成。依靠单方的强势去获取竞争优势在目前的市场环境下已经越来越难。根据自身产品特点实行差异化营销的企业，更容易解决产品同质化问题。

发掘自身优势规避价格战

严格来说，产品价格的差异化，也是营销差异化的一种。在市场竞争愈发激烈的情况下，企业往往会跳入“价格战”的怪圈，通过拼价格来促进销售，但其结果却适得其反。“价格战”使得产品的质量越来越差、利润也越来越低。

那么，如何跳出“价格战”的怪圈，实现价格的差异化?价格的差异化是营销差异化中最简单的、也是技术含量最低的一个营销策略，但却与产品质量、品牌知名度等方面相关联。降价、打“价格战”是企业在逼不得已的时候才使用的。恶性的价格战会把企业拖到零利润的边缘。因此，企业要生存，必须依靠自身优势，跳出价格战的泥沼。

企业的优势是超越对手的利器。所谓优势，就是客户有需求但竞争对手做不到的，或者做不好的。每个企业都会具有一定的优势，而发现优势对于企业的营销活动意义重大。如大部分客户都认可一个企业的服务，那么可提供优质服务就是这个企业的优势。优质产品的高价格一般都能被消费者接受。企业要想超越竞争者，塑造自身优势，就需要找出对手的不足，从产品、质量、服务、技术、品牌等方面入手，打造自身优势。

事实上，实现营销差异化并非易事。中国集成吊顶企业只有加大技术创新，不断研发新品，实现产品的差异化，才能实现营销差异化，获得更大的市场空间。