图森家居合伙人Henry Zhu：品牌差异化要从产品、空间及商业模式入手

7月8日-11日，第二十一届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广州国际会展中心盛大举行。继今年3月的上海建博会之后，图森携“YUE”系列新品及全新的整屋定制空间惊艳亮相。十年来专注高端木作的图森，本次以“所见即所得“的整屋空间设计，带来一场与众不同的高端定制盛宴。记者现场采访了图森家居合伙人 Henry Zhu先生，了解当下家具领域最新最潮流的设计理念。

采访时间：7月8日

采访地点：保利世贸博览馆17.1-20（图森展位）

采访对象：图森家居合伙人 Henry Zhu先生

以下为本次采访部分实录：

记者：作为家具设计大师，您如何看待当下家具设计的现状？

Henry Zhu：过去中国市场跟意大利市场差了大概15年，现在基本上缩短了2年，中国的设计不断的深化，以后可能会同步。目前我们从全国的销售层面来看，发现销售对象的年龄层越来越年轻，所以轻奢、极简，甚至一些地域性的风格，将会成为销售的主流。家具是一个耐用品，很多年轻人可能是第一次接触，就像年轻人去餐厅吃饭，面对十几家店，可能会都看一遍再做选择。家具更是这样，面对不了解的他们可能会立马上网搜索。这样看来，一些有社会影响力的优质品牌，未来将会对市场产生很大的引导性。

记者：您认为当下家具领域比较有潜力的新材料和新理念有哪些？

Henry Zhu：目前年轻人成为销售主力，从过去的巴洛克、洛可可到新古典、新中式、现代简约，整体风格已经在逐渐转到轻奢和极简。对年轻人而言，生活在一个快节奏的生活环境下，会有一些个性化的需求，他们更偏向于极简风格。还有就是新中产阶级的形成，比如网红们，他们可能需要有一些能够博眼球，另类的设计。我觉得这两个方向未来会变得很不一样。

记者：当下中国的家庭结构，年龄分段较以往相比有些有些变化，这样的变化对于家具产品的风格是否产生一定的影响？

Henry Zhu：儿童家具一直属于一个小品类，中国家庭在这方面的关注还不太成熟。现在年轻家庭住公寓的比较多，面积多为100-200平方米左右，家具的尺寸也普遍偏小。

总体而言，当下的中产阶级家庭应该更偏向轻奢和极简。目前从市场的份额来看，轻奢风格已经接近到顶峰趋势，接下来一定是极简风格。早期像巴洛克、洛可可、新古典，包括新中式，它可能会跟极简风格融合，成为一些点缀性的设计。

记者：家具产品同质化问题一直存在，您认为家具品牌如何才能走出自己的特色？

Henry Zhu：我觉得当下的品牌已经不是在单个维度去做文章，就像黄瓜这种食材，米其林厨师做的和地摊小贩做的，完全可以拉出差异化，所以品牌一定不能卖原材料，也不要卖家具，而是打造一个整体的生活方式。这会涉及到各人的经历，生活习惯，风格爱好。要是真的说在材料、工艺上有很大差异，这个目前还不太容易表现。尤其是对终端的消费者而言，他们看到的是整个生活方式的体现，并不是单个元素。所以我认为通过设计，可以实现从建筑到空间的视觉语言，色彩、材质的差异化，再把各种风格和消费者家庭成员生活习惯和审美需求融合在一起，这个才是最重要的。

而且我们不单单是从产品、空间上做差异化，还要从商业模式上着手。传统的经销商的难点在于高成本的展示和低流量。当我们把跟生活相关的建材，比如卫浴、厨具、地板等等，全部集成在一个平台，这样既可以解决消费者的最终交付，又可以优选各个优质品牌，让消费入口共享起来。消费瓷砖的用户，可能也会因此关注到家具产品，这就解决了经销商的入口流量问题。所以从产品、空间、商业模式等集中发力，品牌要做出差异化并不困难。

记者：感谢您的分享。