访威法橱柜王超 探究逆势增长秘诀

访西威厨房设备制造有限公司 威法厨柜董事总经理王超

熬过2012年房地产“寒冬”，威法厨柜业绩不降反升

2012年，房地产市场继续受到打压，交易量持续在低处徘徊。作为与房地产行业息息相关的建材行业，唇亡齿寒。因此，2012年对于建材行业来说，也是一个“寒冬”。行业总体受挫，不少小型企业和私人作坊都在“寒冬”中倒下了。当记者听到威法厨柜业绩不降反升这一消息时，确实让人心情大振。

记者追问威法厨柜如何取得这优异成绩时，王超这样回答到，“业绩增长的原因主要有两点：一是威法厨柜对高端人群的精准定位”，“高端品牌，拥有特定目标消费者群体，相对不受限制。随着工厂生产或贸易的萎缩，受影响最大的其实是工薪阶层。而老板阶层只要不是靠贷款过日子，在经济不景气的时候, 采用相对保守的市场策略, 这样受到的影响就比较小. 实际上在经济萎缩时候，多数高端品牌都销量上升。”王超还以2012年豪华车的销售增长为例，进一步强调了定位高端人群的正确性，“2012年车市总体惨淡，但豪华车销售情况却未受影响，宝马2012全年销售同比增长40%、奥迪增长30%”。

第二个让威法厨柜业绩保持增长的原因是，王超继续与记者分享到，“如果单算威法零售店面的销售额，2012年与去年基本持平。但2012年我们加大跟地产商的合作，工程单比2011年增长了3倍。厨柜零售跟房地产的双向上升发展，超过了2亿的销量。”

保持产品的稳定性与环保性是关键，威法厨柜并不急躁进军“全屋定制”

目前家居行业频频出现整体跨界现象，王超对此提了他的看法，“在过去的一两年里，整体家装确实发展得很快，各地的建材城都陆续出现一些整体家装的品牌，甚至有一两个品牌已经在全国开始推行全屋定制，我们对此也非常关注”，“当人们开始追求简便省力，追求统一的时候，就给全屋定制一个很大的市场，所以在未来的5-10年这是个很大的市场，我认为定制行业前景很美好，过程可能会有些曲折，但前景一定很广阔。因此威法厨柜会在条件适合的情况下推进全屋定制，但不会贸然行事。”

在做好厨柜产品之外，王超也向记者透露，威法厨柜的产品研发团队已开始研究“全屋定制”产品的开发.“我们的首要任务是如何把这项工作简化。设计出风格统一，易于搭配的各类定制产品，让顾客不用把时间浪费在考虑‘这个厨柜如何和这个装饰柜搭配’这类问题当中。做出大家喜闻乐见的且考虑周全的产品与方案。”

寒冬已过，春天还远吗?威法厨柜寄望2013年

“2012年对于行业来讲，它是一个‘寒冬’”，王超这样总结2012年，他认为“越是寒冬的时候越是考内功的时候”，但只要在服务水平、产品水平、市场策略三方面练好内功就能“御寒”。对于威法厨柜今、明两年的发展规划，王超强调，“对于高端产品而言，我们最关心的是产品的环保性、稳定性以及服务水准。”王超告诉记者，“中国人均收入在不断增加，人们的生活质量不断提升，对生活的要求不断提高;而橱柜产业的服务、产品质量、产品稳定性却停滞不前，两者之间产生了巨大的落差”，正因为如此，威法厨柜才始终坚持所有基材的选择都与欧洲高端橱柜品牌看齐、甚至更好;进货商挑选欧洲规模大厂，质量检验均通过欧洲E1级标准，为的就是始终坚持的一个方向，“我们要做稳定的产品，要做超越同行质量以及服务的产品”。

“我们对于2013年充满了期望，相信我们2013年会保持一个比较好的增长速度继续向前发展。”王超对于2013年威法的发展充满了信心。

在此，王超向广大网友拜个早年，“祝各位网友在2013年声威大震，生意八面威风，团队群威群胆，业绩威震四方，家庭克爱克威，身体养锐蓄威，健康龙威虎震!”