20家LED企业设下100亿赌局 洗牌时代将至

近年来，LED产业因为产业迅速扩张，市场规模迅速膨胀而被投资界所看好，然而，这种看上去一片欣欣向荣的繁荣景象，却令不少LED产业的行业巨头们感到深深的忧虑。有业内人士表示，目前大多数LED企业的下游客户赊账越来越多，付款周期越来越长，产业链上的欠款现象越来越严重。

人民财经从近日在广州举行的“2013高工LED大会第二次CEO论坛”上了解到，过去两年，LED产业产能严重过剩，倒闭潮频频来袭。今年年初，随着LED照明市场打开，整条产业链上都一片欣欣向荣。尽管企业手上的订单骤增，但激烈的价格战几乎贯穿整条产业链上下游。

高工LED产业研究所负责人、高工LED董事长张小飞甚至断言，未来五年，整个行业将面临产业大洗牌，非上市公司将会被基本淘汰或被整合。

争议：未来五年行业诞生百亿级企业?

2018年，会有一家LED企业能做到百亿么?就在11月25日举行的第二次CEO论坛上，包括飞利浦、勤上光电、清华同方、鸿利广电股份等20位LED行业掌舵领袖们竟然为这个问题打起了赌。

据悉，G20-LED是创造性模仿国际G20峰会的模式，在整个产业链的上中下游各个细分领域选取国内外领先的，在理念、社会，对行业负责的一些人一起组成G20组织。

观点基本上分为两派。

飞利浦亚洲区市场总监周学军认为，在中国市场，飞利浦照明销售额60亿不到，雷氏也是仅有30亿，如果要销售额做到100亿，他对此表示质疑。他认为，未来的方向，飞利浦在日光灯领域的垄断性不会再出现。随着LED到来，它会比以前更小众化，它创造的机会可能在细分市场里面出现一些优秀的企业。“中国企业的水平都差不多，想要吃掉彼此，这是非常难的。”

欧司朗中国区首席执行官艾小明却认为，在中国LED销售额超过100亿，这只是一个时间问题。从现在来看，2018年，市场有1000亿，100亿只是 1/10。所以超过100亿是有可能，而且可能就是来自国内企业，如果在技术方面做好的话。因为任何一个产业，不可能像今天这么分散，最终是要集中的，形成产业整合，整合之后，就会出现100亿的企业。

身为论坛秘书长的张小飞表示赞同艾小明的观点，认为未来五年将会是新一轮产业大洗牌，大部分上游企业死亡，存活率仅有30%左右。中游企业1750家里面生存40%。而下游领域，整个LED照明企业死亡率超过50%，LED照明企业的比例将会超过传统照明的比例。招行业整合的力度来看，出现百亿级的企业并不难。

台积固态照明总经理谭昌琳则表示，不可能出现100亿级的企业，因为它一天到晚在变，你投资这个自动化，明天可能就变了，所以整合才是最佳道路。不是产业上的整合，而是上下游技术的整合。

预测未来五年非上市公司基本被淘汰

事实上，行业整合的现象已经出现端倪。今年部分企业已经开始启动了企业的整合战略。德豪润达收购雷士照明，进行产业链上下游垂直整合;三安光电拟收购台湾璨圆光电以及美国流明，既有横向整合也有纵向整合。近日，利亚德宣布收购金达照明，希望借助后者的技术优势、项目经验、渠道资源及客户资源，加快公司LED照明业务板块的拓展。

但在张小飞看来，2014年才是真正动手的一年，2013年是动嘴的一年。以LED销售为主的企业数量会达到最高峰，LED行业企业总数量也会达到最高峰，市场竞争开始非常激烈。部分企业会被整合和退出，渠道在流通领域省级和一二级城市市场的情况会比较清楚，但三四级城市和县镇级市场还是有进入的机会，企业开始找自己的细分市场。

2015年是个节点，行业整合非常激烈，渠道建设会比较残酷，整个市场布局基本完毕。

2016年，大批中下游企业退出，中下游的分化会特别明显，开始收拾整合后的战场。

2017年，将是是决胜的一年，不一定都是做龙头，但是你要在某些细分市场站好自己的方向、占领好自己的空间，才能生存下来。

2018年，达到市场基本供需平衡，即动态供需平衡，市场处于微调状态，但整合照明行业的市场规模开始缩小，新一轮的洗牌即将开始。

“被洗牌企业，营业额在千万级别以下的大部分企业，未来生存的几率不大。非上市公司基本上被淘汰或整合，非上市公司，排除明年IPO开闸之后的上市公司。现在跟以往都不一样了，形势一直在变，国家的金融政策在变。非上市公司，我相信会有很多困难。”张小飞说。

清华同方副总裁王良海对此持相同观点，他认为，从产业阶段来看，行业整合路线第一阶段是价格战，马上就要进入一个产品性能比比拼的时代，最后转入专利比拼。

价格战导致产业链欠钱严重

参加论坛的与会人员还普遍认为，尽管今年LED照明市场整体产量处于快速上升通道，但产品价格下降过快，很多企业并没有从中真正获利。

清华同方副总裁王良海指出，对上游企业来说，最大的问题是价格战，而价格战至少还有两年时间，他认为，采用价格战，一定是占领市场的最佳模式。“作为我来讲，现在能不能把芯片价格再卖贵一点。我也在尝试，但是看了之后，这是不可能的，还是要以市场的需求为主导，所以不可能提高价格。”

不少与会人士反映，价格战也导致了企业资金链紧张。每个企业发现自己的客户下家欠自己的钱越来越多，连自己都越来越想欠上家供应商的钱，产业链上的欠款现象是越来越严重。

“现在在供应链上，这是大家心里非常重要的一件事情，尤其是到了年底。”高工LED董事长张小飞道出了众企业所面临的缺钱窘境。张小飞说，他曾经访问一个公司，一个小时之内，有十个电话在讲：“兄弟，你凑一点钱给我，实在不行，一半也行。”

专家：未来每个企业都有生存空间

尽管大家对未来五年的行业整合做出了相同的判断，但都不约而同的表示看好市场前景，也看好自身的竞争力，表示将会加大对这个领域的投资力度。勤上光电副总祝炳忠指出，从第三季度起，公司利润已经出现好转，“渠道方面，我们会逐渐加大投入。其他各方面也会加大投入，未来趋势会保持得比较好。”广州鸿利光电董事长李国平则表示，后面会继续砸钱投资，购买并优化设备，取得规模优势，以降低整体成本，获得更好利润。

根据高工LED产业研究所日前所发布的报告称，今年第四季度LED产业整体产值将增长20%左右，而全年L3D室内照明产值将同比去年增长110%。预计明年，尽管LED室内照明产值技术在逐年加大，但产值增速仍将维持在60%左右。

广东省照明电器协会副秘书长刘俊对此分析认为，未来整体市场规模还是增长上扬的，但是比较残酷，很多企业会被淘汰。这就像个蛋糕，越做越大，也会有大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，这都是市场正常现象。他强调，目前大家普遍讨论比较多的是LED照明是否存在产能过剩，他认为这种过剩是种结构性过剩。

目前因为换届结束，地方政府格局明显，因此大量路灯要替换，未来五年中国有几百万甚至上千万盏路灯要换，这是一个有近千亿的市场规模。但普遍用EMC或BT方式，现金采购不多，因此对企业要求很高。

至于LED企业CEO们的这个赌局，厦门大学电子科学系教授、厦门市LED促进中心理事长何开钧表示，2018年，肯定有企业可以做到100亿。他认为，LED是一个创新的行业，它现在的部门行业领域太多，所以需要不断的创新。创新型的企业会不断的增多，中国的LED照明企业2/3都是小企业，百亿级的企业不可能是飞利浦、欧司朗。飞利浦在中国，那种日光灯管的时代不会有了，所以中国LED照明的小企业大有机会。若一直说要做大企业，这个导向就错了。

“中国梦是每个人，每个企业都有生存空间，都去创新，以后未来网络下的分散性的小公司最有生存、最有创新性，不要梦想做飞利浦。”何教授希望能把这句话传达给所有中小企业。

来源：人民网