一线大牌老总访谈之皮阿诺橱柜：来自法国的设计品牌

关于皮阿诺衣柜的产品优势

皮阿诺衣柜是来自法国的设计品牌，工厂在中山，产品设计来自于发过一流设计师，更具有设计感。皮阿诺的品牌定位在时尚、温馨、浪漫，所有的产品都达到国家E1级环保标准，并且六年免费保修！主打产品尤其是烤漆产品，烤漆工艺经过三地三面21道工序完成。皮阿诺厨房集科学与艺术于一身，打造完美厨房。

关于皮阿诺在苏州本地的发展规模

皮阿诺橱柜是我们刚代理的一个品牌，选择皮阿诺的原因主要有三点。首先皮阿诺是目前国内知名的一线品牌，在中央电视台13频道的王牌栏目《东方时空》、《新 闻直播间》和旅游卫视都有广告播出。其次皮阿诺的产品设计科学，做工精良，服务完善，只要有好的质量和服务，就能保证用户间良好的口碑，自然不愁销量。最 后是自己的野心，通过代理皮阿诺，三月份将开设干将西路齐家网建材馆体验门店，未来将同步线上和线下销售，做到多渠道、多方位的发展！

关于苏州的橱柜市场现状

苏州本地的市场分为三大类，一是当地的一些夫妻老婆店，其次是高端市场国内一线品牌，最后是纯进口高端橱柜品牌。

对于传统小作坊来说，生产工艺比较落后，后期服务也因为人员安排上的问题有很多的不到位。往往为了节约成本，材料使用上也常常出现偷工减料的现象。对于卖场中的国产一线品牌来说，竞争相对比较激烈，主要以活动价格、促销价格等手段谋取销量，利润空间呈现出逐年降低的趋势。而对于高端市场，皮阿诺橱柜的价格比高端品牌稍低，真正为中国人设计产品，符合中国人的生活习惯，因此广受欢迎。

皮阿诺橱柜集合了法兰西设计理念和中国制造优势，斥巨资在广东中山兴建亚洲一流橱柜工业园，打造年产能超过6万套的专业橱柜生产基地；率先引进 “ISO9001”管理体系和“ISO14001”环境管理体系的国际标准化管理。遍布全国700多家加盟店，为广大消费者践行“爱的承诺。

作为苏州市区的总代理，对整个苏州市区价格可以进行管控，因而确保了每次和齐家网联合举办的活动是苏州市内的最低价格，而不是某个店、某个渠道的最低价格。

2014年的橱柜市场已经进入微利润时代，橱柜行业上游原材料价格上涨，行业标准提升，人力成本居高不下，行业竞争异常的激烈，消费者消费观念日渐 成熟的不利因素的影响，如何在微利润时代提高销量，从而扩大企业生产规模，达到增加企业效益的目的，成为众多橱柜企业的核心关注点。

1. 建立健全良性的橱柜营销渠道

虽然中国橱柜行业起步较晚，营销手法不够成熟，但并不影响橱柜行业成为暴利行业之一，并且迅速发展，如今橱柜行业日益成熟，微利润时代的橱柜企业何去何从， 怎么获得新的成长和发展，可以通过建立健全良性的橱柜营销渠道，注重橱柜的售前售中售后一体化的服务体系，通过打造自身的品牌知名度和顾客满意度，影响顾 客的消费取向。除了以往的卖场、自营店、加盟代理之外，做体验馆、网络营销等形式也让橱柜企业得到了不少甜头，据介绍，网络销售的营业额在总营业额中的占 比也不小，是橱柜企业求得生存和发展的另一条营销渠道。

2. 橱柜企业走差异化品牌之路

我国橱柜业，还处在规模不经济的发展阶段，企业自主品牌比重偏低、大部分产品走的还是中低端路线，单品利润很低，而木材、人工等在内的各类综合成本不断上 升，导致企业普遍处于微利边缘。对此橱柜厂家表示，抛弃单纯依靠成本优势的劳动密集型发展思路，打造具备独特优势的品牌之路将是橱柜企业未来提高利润率的 关键。

皮阿诺认为，品牌文化并不能只停留在口上。而是应该落实到产品和渠道中。从材料，到设计，到销售，无处不透着 沟通和对话。皮阿诺橱柜品牌负责人指出，“绿色厨房”不单单是材料上的低碳，还有设计的人性化，销售及售后的服务的人文化。只有产品、渠道、品牌和消费者 都发出同一个声音时，品牌的力量才算真正得以彰显。企业的社会责任才能得以更好的发挥。