O2O渠道变革：齐家网与箭牌卫浴召开深度合作研讨会

5月17日下午，在箭牌卫浴有限公司广东佛山总部，齐家网与箭牌卫浴召开了高层领导商务洽谈会议。齐家网联合创始人兼COO高巍、齐家网副总裁李丹锋、齐 家网全国商业合作部经理于凤雷及随行人员、箭牌卫浴董事长谢岳荣、箭牌卫浴事业部总经理严邦平及相关人员参与并出席本次会议。会议就刚刚结束的《中国陶卫 行业电子商务论坛》所提出的关于陶卫行业如何有效开展电子商务问题作了深入挖掘和延伸，共寻更多的合作可能性。

箭牌卫浴总部大楼

与会代表参与会议讨论，精彩对话

陶卫行业作为低关注度传统行业，在实施电子商务过程中有其特殊性。箭牌卫浴作为国内知名卫浴品牌，在实施电子商务方面也表现得很稳重和谨慎。谈及对点电子商务的认识，箭牌卫浴董事长谢岳荣认为，当前互联网变革带来了传统行业渠道的蜕变，在这一趋势面前，谁也不能抵触和抵制，今后品牌发展将更多地趋向于集约化。

他介绍说，箭牌卫浴自与2011年与天猫合作实施电子商务以来，销售业绩不断突破和刷新，线上销售的力量不可估量，电子商务潮流势必会形成大气候，而箭牌也会积极寻求专业有效的电子商务平台进行合作，实现资源共享，打造完整的服务链体系。

箭牌卫浴事业部总经理严邦平在作适时记录

紧接着，齐家网联合创始人兼COO高巍分别从资源、服务以及核心竞争力优势等方面对齐家网的运营模式进行了详细的分析。他在分析中指出，齐家网一直在寻找有意识的商家进行合作，齐家网拥有好的店面和好的资源，将会不遗余力地共享最优质的平台资源，齐家网在非标定制品方面具有系统、流程等无可比拟的优势。并且，他呼吁和倡导双方的合作应从客户服务需求出发，尝试合作模式的多元化。

齐家网联合创始人兼COO高巍在阐述自己的观点

箭牌卫浴董事长谢岳荣表达出认同。他强调，今后将是多方跨界共同整合资源的时代，箭牌卫浴也十分期望能与齐家网进行市场的培育，并在政策上支持经销商。随后，齐家网全国商业合作部经理于凤雷在合作的执行层面进行了方案的补充讲解。双方代表在此基础上展开讨论。

箭牌卫浴董事长谢岳荣认真聆听发言

会议最后，双方代表就今后开展合作可能存在的障碍和问题进行了实事求是的分析：区域合作效果差异大、公众平台打造还需优化、经销商培训仍要加强，这些将要在今后的合作中予以重视和解决。最关键和核心的就是双方均达成各方利益均衡、保护经销商群体利益、合作共赢的合作理念和原则。

本次会议对于箭牌卫浴和齐家网加深相互了解具有重要的意义，会上彼此关于电商的认识、理念的沟通、理论的探讨不仅深化了对行业的认知，更为开展深入合作提供了可能性。

箭牌卫浴展厅

会议结束，在箭牌卫浴有关人员的陪同下，齐家网一行人员移步至展厅，实际参观并感受了箭牌产品的优良性能及特色。