齐家网副总裁毛新勇：打造最强互联网门店

首届中国家具电商论坛暨家居企业电商“双轨制”破局思考9月11日上午在上海世博展览馆成功举办，泛家居网作为合作媒体到现场支持，并采访了齐家网高级副总裁毛新勇先生，以下是采访实录。

齐家网副总裁毛新勇：打造最强互联网门店

泛家居网：毛总，您好！你们齐家网近段时间都在进行特卖活动，在这方面是在进行怎样的规划？

毛：这是我们99家装节的品牌特卖活动，我们现在有品牌特卖，类似于奥特莱斯。同样对于线上有像唯品会的特卖，对于我们来说，要把更多的线下的优质品牌整合到线上去，以一个性价比比较高的方式放老百姓购买，而不是在网上购买一些不知名的小品牌。

泛家居网：现在有不少电商平台在如火如荼的发展，竞争也相当激烈，您认为齐家网最大的优势在哪儿？

毛：齐家网自身而言，第一我们是有9年对行业的深入理解，除此以外，我们有很强大的资金背景。在9年的沉淀中，我们打下了坚实的基础。目前而言，齐家网领先于其他电商平台是非常有优势的。很多的电商平台没有线下的互联网门店，齐家网已经开设了41家互联网门店，平均面积在一万平米。我们也认为这种一万米的卖场也会成为我们的杀手锏卖场，我们也运用互联网思路，以用户为中心，把线下卖场打造成消费者的主场。比如二维码地图、智能导购APP等等终端的利用，让商家跟用户的联系更加智能化。另外，我们还有领先于其他电商平台的独特优势，我们成立了一个针对家居建材领域的互联网金融公司，对于行业来说，这是第一家，会帮我们解决供应链上的金融问题。

总而言之，我觉得有三点：一是我们9年的用户基础；二是41家一万的互联网门店；三是行业内唯一一家互联网金融公司。

泛家居网：你们的开店速度是非常快的，今年的目标是100家，这个速度在明年是否增长？

毛：我们计划到2016年达到300家门店，这个会根据我们的发展速度来定我们的目标。随着我们的渠道下沉、随着我们的互联网向三四线城市渗透，特别是O2O模式，线下需要一个真实的体验，所以我们需要把我们的互联网门店开设到县级市。

泛家居网：我想代表消费者问一个问题，现在有很多家居品牌也开设了自己的电商平台，那么我为什么要到齐家网上选购呢？

毛：上齐家或者其电商平台都是可以的，就像购买一块圣象地板，消费者可以去圣象地板官网，也可以去圣象天猫旗舰店。也可以上齐家网圣象地板旗舰店。这些方法对消费者而言都是可行的，而对于其他的未来而言，我们更趋向于向买手型平台发展，我们会为消费者选择更加有性价比、竞争力的产品，就像我们推出的特卖，一些大品牌依然有性价比高的产品。但是齐家网的核心是消费者可以得到线上和线下相结合的体验，我们是提供一整套消费者的服务体验，所以说产品都是一样的，而最终能赢得消费者心的是产品体验。

泛家居网：谢谢毛总接受我们的采访！

(来源：Donews)