年度总结 卫浴电商发展的启示

2015年是我国电商发展史上非常具有代表性的一年，这一年，中国电商界风云变幻，互联网对传统卫浴行业的影响更胜从前。回顾过往，2015年电商领域动作频频，“互联网+”甚嚣尘上，卫浴产业格局得到进一步重塑。眼下，又到年度总结的时候，过去互联网领域的一系列变化对卫浴电商的发展又带来了怎样的启示？

2015年双十一交易额达912亿

这个算是2015年中国电商第一大新闻与最大电商事件，从这个数字，可以预测出2016年中国电商的格局，即中国电商双寡头的电商格局形成：中国电商将只剩下阿里(淘宝天猫苏宁易购等)及腾讯京东系(京东、微商等)两个电商垄断之寡头格局，两家电商占中国电商90%以上市场份额的格局3到5年内不会被改变，其他中不溜的电商特别是B2C电商将基本都要消失合并。

启示：传统卫浴企业做电商，第一步还是要做好淘宝天猫京东，第二步做全网电商渠道，第三步才考虑微电商及社交电商。由于中国电商垄断的既定格局，做电商要用改良的思路来做，千万不要用电商革命思路来做电商，即绕开淘宝天猫京东，一步走向社会化电商之路。凡是互联网激进革命思路的传统企业电商，都会死的很惨：因为绕过了中国90%现有电商人群来做电商，不会有什么大的收获。

2015年电商O2O的“冰与火”

2015年上半年，是O2O十分火爆，各种O2O获得融资的消息不绝于耳，特别是上门服务O2O的那种，而2015年下半年，各种O2O电商倒闭的消息纷纷传来，有业内人士预测2016年获得融资的O2O项目至少80%以上会倒闭，可见2015年O2O经过了火与冰的过山车体验，最终屹立不倒的才有机会去突破和发展。

启示：2015年电商与线下实体零售融合趋势也很明显，从阿里投资苏宁、融合银泰，京东投资永辉等，这个趋势说明，卫浴电商要发展，需要越来越往线下走要流量(如这个双十一阿里做了双十一春晚)，2016年线下将成为电商流量的最大入口之一。以后像这种晚会的电商新宣传形式也会越来越普遍，意味着电商会成为一个全民互动的节目。

互联网思维与传统思维之争

2015年发生过好多起互联网思维与传统思维的打赌，并都有了结果，如王健林与马云关于传统零售与电商打赌，以王健林承认失败而告终;互联网思维的小米雷军与抵触电商的格力董明珠打赌，以董明珠承认失败而告终。而这个双十一，代表传统思维的华为手机与代表互联网思维的小米手机，打了个平手。

2015年双十一排名，各个类目前3名，80%是传统品牌，淘品牌及电商网络已经完全没落。而2015年前，双十一各类目销量排名，都是80%是淘品牌(网络专销品牌)胜利，只有20%传统品牌入围。2015年或许是传统品牌与电商品牌的分水岭，淘宝品牌也许会继续壮大，但传统品牌绝不会甘于落后。

启示：传统品牌的春天来了，以后电商及互联网肯定是传统企业的天下，但前提是要下水大力做，先用新渠道思维做，再用新市场思维做。卫浴企业利用互联网做大做强才有机会把传统的品牌推广出去，让大众接受和了解。

移动电商时代已经来临

双十一，移动电商已经达到69%，而京东唯品会等移动电商已经占80%左右，即2015年是移动电商与PC电商的分水岭，以前80%PC电商，20%移动电商;而到了2015年，就变成了80%是移动电商，20%是PC电商;pc电商已死，新的变局时代又来临。

启示：众所周知，目前中小企业在国民经济中占有绝对的数量比重优势，但是近年来，随着互联网的发展与冲击，传统企业几乎或多或少都遇到了难题，销售渠道的单一导致产品越来越难卖;房租人力等成本的飞速上涨;营销方式上不得其法以致于浪费到诸多的人力物力和财力……所以，在这个移动互联网时代，传统卫浴企业一定抓住时代发展的命脉，做好互联网营销，努力向互联网、移动电商或者O2O转型。