家电业促销花样多 小心玩“过火”了

进入今年以来，由于受宏观经济下行以及整体内需不力的影响，家电行业整体陷入了缓慢的增长期，无论黑电还是白电行业都陷入了长期的低迷期，在这样的大背景下，厂商为了抢占更多的市场份额，拉动经济增长，可谓是削尖了脑袋大打促销战，以至于在“不促即降”成为行业新常态的状态下，家电租赁、第二件半价等促销方式频出。

众多周知，时下，在家电行业一片低迷的趋势下，无论是冰箱行业，还是洗衣机行业都一股脑出现了大幅度下滑的趋势。据最近的冰 箱行业数据显示，2016年1~4月，国内冰箱销量同比下降5.90%，销售额同比下降8.15%。这一数据表明，冰箱行业呈现出了大幅度下滑的趋势，整体发展态势不容乐观。

而无独有偶的是，洗衣机行业也步入后尘，出现了大规模下滑的趋势。据最新的奥维网数据显示，2016年上半年洗衣 机市场依然没有走出自去年以来的低迷趋势，上半年洗衣机市场总销量1464万台，同比下滑了1.6%，总销售额263亿元，同比下降4.6%。这一趋势表明，洗衣机行业整体发展趋势并不乐观。

此外，彩电、空调等行业也无疑例外地呈现出低迷的趋势，在这样外受宏观经济下行影响，内受需求不力的影响的内外夹击下，对于整个家电行业来说，无一例外地陷入了存量竞争时代，在这样的趋势下，家电厂商为了抢占市场份额，可谓是价格促销战在各个行业遍地开花，成为了整个行业的发展新常态。

举个简单的例子，就拿洗衣机线上线下的数据来看吧，由于受内需不足以及价格战影响，目前“不促即降”新常态已经形成。从线上的数据来看，今年以来，虽然线上销量有所增加，但受价格战影响较为凸显。此外，从线下的数据来看，今年上半年以来，在315、 415、五一小长假以及端午节，由于受厂商借节促销的影响，呈现大幅度上涨的趋势。

此外，纵观最近的彩电、冰箱、空调线上线下数据不难发现，无一例外地在315、五一小长假、618年中大促等促销节点销售增量明显。另外，从各大品牌的今年上半年销量图表中也可以看出这一趋势，譬如以洗衣机品牌为例，小天鹅、西门子、海尔、三星等几乎都是靠促销战来拉动整体增量的。由此不难看出，目前，促销战已经发展成为了家电行业的新常态。

而就在“不促即降”成为家电行业新常态之际，市面，家电市面上却滋生了类似于家电第二件半价以及家电租赁等一系列新促销手段。“第二件半价、工厂裸价、 家电租赁等等这样的新兴促销方式，无疑是家电促销战之下的必然产物，这些让利的促销方式比较吸引广大消费者的眼球”对此，业界专家表示说。

譬如就拿第二件半价来说吧，消费者只要在厂商活动期间购买任意两件产品，第二件产品(价格低的那一件)均可享受半价。对于消费者来说，半价实实在在的让 利举动着实给广大消费者带来了实实在在的实惠，对此家电厂商来说，在整体内需不足的情况下，这种促销活动着实能缓解厂商的存量压力，不过，新兴促销方式优势背后问题也是多多。

首先，从消费者的购物体验上来讲，过于频繁的促销活动，虽然一定程度上能给广大消费者带来实实在在的优惠，但是容易形成消费者的审美疲劳，久而久之，不仅消费者会对这种促销方式产生抵触、排斥的行为，长时间的话，也会让促销厂商的品牌以及产品的声誉造成一定的负面影响。

其次，从家电厂商的角度上来看，如果厂商一味地靠促销战来拉动市场需求以及引发广大消费者的关注的话，那么，可能会使整个家电市场陷入“混乱”的秩序当中，譬如，一些无底线的商家会凭借这样或者那样的促销活动，鱼龙混杂地推出一些质量没有保证的产品，这样一来有可能会误导消费者，会使行业进入不正当的竞争中来。

最后，从整个家电行业的角度来看，这些促销战催生下的新兴促销手段，不仅一定程度上导致了一些品质不稳 定、不可靠的产品流入市场，还可能导致整个行业陷入恶性竞争的状态，这样一来，不仅影响了家电产品以及品牌的信誉度，还导致了整个行业与无数厂商陷入价格 促销战的泥潭当中，由此，对于家电厂商来说，唯有靠产品的质量说话，才能最终赢得市场与广大消费者的青睐与喜爱。

写在最后：在家电行业低迷的趋势下，对于厂商来说，这些花样百出的促销手段，虽然一定程度上可以吸引广大消费者的注意，可以缓解厂商的库存压力，但是，如果促销过度的话，不仅 不仅成解决存在的存量问题，还有可能会使整个行业陷入不良的竞争秩序中来，使整个行业陷入价格困局，由此，对于广大家电厂商来说，无论是促销手段还是促销力度一定要有度，否则定会得不偿失的。