逆势上扬业绩翻番 听听齐家网“十强商家”怎么说

市场低迷的大环境下，不少装修公司纷纷吐槽：如今要成功签下一单，投入的精力有以往的5-10倍之多！而齐家网第三极度数据统计却显示，与市场大环境“垂头丧气”相比，不少齐家网合作商家依然创下了业绩翻番的骄人成绩。

2017年10月26日，齐家网2017第三季度核心商家讨论会如期举行，今年第三季度齐家网“十强商家”、“服务金奖”、“销量金奖”、“零投诉奖”等奖项公布。他们如何做到逆势上扬？

齐家网2017第三季度核心商家讨论会如期举行

沪杭区销售总监赵立格

赵立格：在单一客户上做得更深！

如今，市区土地供应量的不断减少，市区内开工量日渐趋于饱和，而齐家网第三季度数据也证实了这一点。相反，市郊的开工量却不断攀升。可以预见，在不久的将来，浦东新区、嘉定、松江、宝山等郊区将成为家装公司重点的耕耘的区域。

沪杭区销售总监赵立格指出，如今获客成本越来越高，而客户却越来越少，如何在严酷的竞争环境下做到稳定提升和产值的增加？ 家装公司能做的就是在单一客户上深度耕耘。

“越来越多的用户已经改变消费习惯，他们越来越不希望到处奔走比价，而希望装修公司能提供更为全面化的服务。”赵立格说，这也就意味着，在未来谁有更好的整合能力、供应链能力，谁才能在这个市场上立足。

T6国际设计总裁叶建添

叶建添：努力就是旺季，不努力就是淡季

半夜刷刷朋友圈，俨然发现T6国际的设计师又发布了刚做完的一套新案例，另附正能量满满的励志语一条......不少业内的同仁都会发现，T6的员工似乎越来越“鸡血”，然而这就是长期占据齐家网业绩首位的T6国际设计员工工作状态的真实写照。

T6国际设计总裁叶建添表示，虽然现在市场越发疲软，但作为家装公司还是要思考如何在内部沉淀，而T6的选择就是唤醒内部的设计师，让他们以更高的效率更快的节奏面对工作，“市场没有寒冬，努力就是旺季，不努力就是淡季，关键就看你怎么去做。”

C+创意空间总裁蒙延仪

蒙延仪：公司首先要抬头看路

在装修界，C+创意空间一直有着“黄埔军校”的美称。而C+创意空间总裁蒙延仪对员工的要求也是出了名的“狠”。蒙延仪认为，市场每天都在发生各种变化，装修公司首先要“抬头看路”，才能让员工“低头拉车”。

“其实，环境永远都差不多。前几年，在房地产开发黄金十年，我们的产值做的不好，而如今，我们的产值不降反增。这和齐家网长期以来的扶持分不开。希望我们在寒冬期能真正抱团，把我们的市场做得更加和谐。”蒙延仪说。

拉齐娜设计总裁束传宝

束传宝：紧跟市场需求打造经营策略

不做广告，如何提高签单成功率？拉齐娜设计走的是设计驱动路线。为了适应齐家平台客户的需求，拉齐娜改变了原先以别墅客户为主体的的运营思路，从做方案、设计、签单等各个环节着手，打造出服务齐家客户的一整套体系。

在会中，拉齐娜设计总裁束传宝对公司的成功心得进行了分享：“以往，客户一说要做某种风格，设计师就会把大量风格图片给客户看，但这种做法其实是错误的。”束传宝介绍说，在量房结束后，公司会先开会，对客户的需求和痛点进行分析。在分析基础上制定方案并进行预演，不让设计师孤军奋战。

思路的转变让拉齐娜业绩节节攀升，连续两季度入选齐家网“十强商家”。对此，束传宝笑言“紧跟齐家平台进行内修，未来才有可能做大做强。”

桂隆快乐装修总裁徐志敏

徐志敏：根据市场需求调整姿势

2014年开始，桂隆快乐装修月齐家网签订合作协议。在开头，总裁徐志敏坦言还只是“观望”，但眼看着同行一个个成绩斐然，徐志敏也心痒痒了。市场提供的机遇其实是平等的，如何让自己脱颖而出？徐志敏决定要改变姿势拥抱市场。

“一要跟对平台，二自身要调整心态。”徐志敏表示，员工无单签就会导致人员流失严重，而和齐家合作之后，每个月一定的发单量保证了人员的稳定，签单成功率和产值也得到了相应的提升。

焱歌国际设计总裁叶子清

叶子清：下死命令，一定要抱牌而归

第三季度荣登齐家网“十大商家”，焱歌国际设计总裁叶子清可谓是心头一块大石终于落了地。因为在今年年初，他已经下了“死命令”，今年一定要抱到块牌子。

“每次齐家联系我，我内心都很忐忑”叶子清坦言，但齐家网给予的支持力度很大，一旦情况不好就会联系公司，这虽然给了他很多压力，但更是一种无形的推动。

2017齐家网第三季度十强商家

具体名单如下：

2017年第三季度齐家网“服务金奖”

拉齐娜国际设计、乐杰装饰，印堂设计荣获“服务金奖”。

2017第三季度齐家网“零投诉”商家

欧堡装饰设计