李骞：齐家网和装企在未来变局中的共生

11月29日，齐家网2017全国家装行业峰会在上海隆重召开，来自全国各地的200余家优秀家装企业、众多产业链相关企业、齐家网合作伙伴、知名嘉宾学者等共聚一堂，盘点2017年的发展成果与经验、探寻行业趋势和转型发展动力。工商联家具电商专委会副会长李骞出席峰会，并发表演讲，以下为演讲节选——

我想先分享一点失败的体验。去年年初的时候，我投资了一个互联网整装的项目，后来这个项目关掉了，烂尾工程搞到今年七月份才搞完。项目关掉之后，我想起大学的时候一个篮球教练给我们做示范，投了很多球，一个都没有进，我们觉得很奇怪，他明明是教练，为什么一个球都投不进呢？后来教练回答了我们的疑惑，这个球这样投投不进。当我把这个企业关掉之后，我就觉得当年的教练智慧很高。

今天我分享的主题是“认知升级、知识赋能，未来家装变局与平台共生”。现在很多行业都在做赋能，这是一种商业模式。我想讲这个话题之前，我想做一个调研，今天大家认为装修公司还好做吗？请问好做的请举手。其实不好做是正常的，每一个时代都没有好做的生意，如果你今天认为生意还好做，做得还不错，那是因为你运气好，不知道大家认同不认同这个想法。事实上，这两年我走访了很多的企业，不管你认为他今天是多成功的人，我们把他拉长到十年周期，可以看到是时代的趋势或者是他努力的结果。

其实家装未来的变化，就是生意变得难做。我们探讨怎么变得简单一点。当你好做之后，也要思考未来难做的地方在哪里。生意变得越来越难做的时候，其实是淘汰行业里面弱小者。所以我今天要恭喜你们，你们今天还在这里，一起探讨家装的未来。

这是我分享的第一个观点，今天的复杂明天会变得简单，明天简单后天也会变得很复杂，复杂和简单之间一轮一轮的洗牌。

我想跟大家分享的第二个观点，叫99-1思维。传统认为20%的人可能占据了80%的财富。其实今天移动互联网的时代，可能未来1%的人掌控了99%的财富，我不说拥有，我说的是掌控。通常讲真理是掌握在少数人的手里，因为人的内心有两个我，一个是感性的思维，一个是理性的思维。我们要做正确的决定的时候，我们一定要去掉更多的感性的思维。让理性来做决策。我们要在未来的家装的变革当中，一定要想一想，如何用常规的人性来思考。按照10%、1%这样人群的方式来思考。我想你的生意和未来的理解会变得更加的准确。这是第二个想分享的观点。

第三个，我对于这几年的走访和投资失败企业之后的思考，其实所有人都是井底之蛙，我们只是在不同层面的井里面，当我们在井下面的时候，你只能看到上面一点的天空。要熟悉变化，我们一定要跳出原来的井，看更大的天空。所以成功人士是不断跳出原来的井，进入一个更大的井，看到更大的天空。我们要不断跳出让我们舒适的井，看到更大的天空。

关于齐家网的平台和生态，其实我在原来书里面讲过平台和个体的共生关系。在所有的行业里面，其实大致有三种企业生存的方式，一种是平台型企业，所有的行业有。还有一种企业叫个体性企业，就是连接左右的要素，必须跟平台型企业进行共生的关系。还有第三种，介于平台和个体之间的企业，可能是平台里面相对独立，具备一定的平台性，同时又对整个企业可以做管理经营的企业，这部分企业会被平台和企业共生的关系所打败。

原来我们传统的商业模式还没有形成平台的时候，比如齐家网，原来扮演了信息的功能，今天行业越来越往深度发展的时候，发现信息不够了，这时候平台型企业将为与平台合作的企业进行深度的赋能，比如流量入口，还有信用体系。未来我们很多个体型的企业，在信用体系当中，不足以扮演强大的信用能力，必须要跟平台共生，才能形成强大的信用能力。

未来很多地方的家装公司，跟平台型企业共生的时候，你会发现你活得很滋润。所以在未来三到五年，平台和企业之间，将会形成良性互动和相互赋能的状态。这样可以保证我们企业三到五年之内不会落伍。这个社会的变化实在太快了，特别是装修行业，所以各个地方的装修企业和齐家网要共生，在未来中要走在前沿的位置。

关于齐家网的进化历程，我写了一万多字的文章，对于互联网的家装变化已经讲得很清楚了。我希望通过这样的分享，对于大家有所帮助，谢谢。