齐家网北京站2018年一季度核心商户沙龙

深海潜水的鱼

披荆斩棘，效果先行，乘风破浪，聚力共赢

齐家网北京站2018年一季度核心商户沙龙

2018年，对于互联网家装来说注定会是不平凡的一年。据行业内2018第一季度数据统计显示，用户在选择互联网家装公司时，依据品牌做出选择的比重高达89.6%，依据口碑做出选择的比重达85.1%（比达咨询）。这说明，如今品牌和口碑是用户选择互联网家装公司的主要偏好。而国内领先的互联网家装平台齐家网，也在不断地赋能商家的过程中，逐渐带动了一批核心商家的成长与发展。

2018年5月9日，齐家网北京站2018第一季度核心商家沙龙如期举行。据齐家网后台统计数据显示，部分商家在今年第一季度已经突破了以往同期的产值规模。与此同时，今年第一季度的齐家网“十强商家”、“优质齐家保奖”、“新锐奖”、“密云优秀商家”、“局部订单优秀合作商家”奖项公布。

2018齐家网-北京第一季度核心商户沙龙

大数据下的互联网时代，用户潜意识的需求，重点在于靠谱，客户不分远近，装修重在靠谱，口碑值的好坏，影响着用户的每一根神经。

齐家网副总裁俞丽萍，在沙龙上，根据北京大市场环境，用数据向大家展示并分析了北京的现状.痛点及如何借力平台优势提升转化，平台与商户无缝对接。团队嫁接团队激励，吃透规则熟悉平台，依据数据强势落地。优良政策下内部外端双管齐下，提升品牌价值、商户能力，鼓励支持优秀商户获取更多资源。

俞总与商家互动，各抒己见

不仅仅只是在流量，政策上给到支持，更重要的，是结合北京宏观现状分析市场情况，最大化的给到合作商户支持，线上流量落地线下，培训必不可少，譬如：齐家网商学院，一系列设计师生态工具，除了公司宏观上的配置，更精准细致到设计师端口，环环相扣，最大化的协助提升转化。合理利用齐家平台，店铺前端展示，工地直击等。

齐家网北京站总经理王旭，在沙龙中用数据展示出大环境下北京的市场情况，房型占比，区域占比，郊区局部需求日益增高，用户的需求不分远近，我们需要的，是根据用户的需求与其探讨沟通，因为，如果没有用户需求，何来转化产值。

回顾一季度，我们有成长有突破也有不足，王旭说：为什么齐家网给到同样的品牌背书，同样的资源，同样给到大家一个展示自我的平台，但是利用后的效果，高低不等显而易见。每一个商户用心与否，从后台的店铺展示中，展现的淋漓尽致。网络的多元化多样化，应证着互联网时代的发展，网络的便利，用户会更多的从网络上操作查看，譬如：商家后台店铺案例的展示，店铺展示，代表的是公司形象，是用户对公司的第一印象，有的精选案例内容丰富多彩，有的精选案例寥寥无几；有的口碑值1000，有的口碑值50；有的用户点评节点分明，真实，商户回复也很用心，有的用户点评也认真，但是商户回复简单潦草。试问，如果你是用户，你会怎么选择？答案不言而喻。

用数据来说话，展示出数据对比，就接单时效，投诉率，店铺完备率等进行分析，优质与劣质，简洁明了。同样的投入，不同样的产出，同样的资源，是否合理的利用。只有剖析现状，抓住痛点，明确了不足，才能高效稳准的做到自我的提升。

剖析了现状，有好有差，为什么有的商家能做出年产值1个亿，而有的量房率这么低？有人说大单子就是好单子，但实际上能签下来的才是好单子。在群雄逐鹿的互联网家装时代，如果自身依然停留在抱怨单子与客户上，那么未来很可能面临的就是被市场洗牌出局，唯有好的心态方能真正打动客户。

齐家网全国营销负责人高岩，在沙龙中有说过，用户想装修一套房子，一个人一辈子能装修几次，如何换位思考，如果我们是用户，会怎么样，用户看来装修的重点在于质量与金钱。我们要做到让用户对我们信任，有了信任的前提才能更好的与用户沟通，建立良好的基础，没有信任，其余的都是空想。

付出是和我们的努力是成正比的，我们要激励激励者所需要的激励，什么样的努力，给到什么样的资源，抓住重点，落地实际。

当然，有不足我们要改进，有突破有进步，也是要表彰的，一季度的成长痛并快乐着，成就，就是对付出的每一份坚信每一滴汗水的回报。

颁奖环节

齐家网北京站十强商户

齐家网北京站十强商户奖牌展

齐家网2018年一季度优质齐家保商户

齐家网2018年一季度优质齐家保商户奖牌展

齐家网新锐商户.密云区优秀商户.局部订单优秀合作商户

新锐商户.密云区优秀商户.局部订单优秀合作商户奖牌展

沙龙中，有分析，有讨论，有思考，当然商户分享也是必不可少的，既然我们同在齐家大环境下，那么，为什么有的做得好，原因在于哪里，利器在于哪里，成功的秘诀在哪里。在沙龙中，我们的商户做了很真挚，很细致的分享：

东方博雅装饰的赵总说，入驻了齐家，如同找到了组织，有了方向感，借力齐家资源及自身优势，加深与平台合作，全面提升公司整体实力，有了方向，有了目标才明确自己想要的是什么，才能更好的付诸行动；

轻舟幸福亿家的田鹏田总分享到，签单都是跟出来的，利用好品牌背书，注重平台的配合度，选择对了，蜕变才指日可待；

盛元之家的张总说：市场形势在变化（存量房转移），消费者的消费观念的变化（主力消费群体90后、装修像喝茶一样简单），局部装修市场是块大蛋糕，在还没有很多人分享这块蛋糕之前，我们应该做好准备，整体改动的几率与局部改动的几率相比较而言，局部略胜一筹。合作，就想谈恋爱一样，有相亲期，有恋爱期，接触的更多，磨合的更好。