上海灯具城韩宗淮：平台互融，抓住消费逻辑演变的机遇
5月23日，全国领先的互联网家装平台齐家网与上海灯具城正式签署战略合作。此次合作是新形势，新环境下，双方在发展意识与目标一致的前提下共同达成的结果。据悉，雷士照明，飞利浦，施耐德照明，顶上明珠，立峰国际灯饰等近30个知名灯饰品牌将作为首批合作商户入驻齐家口碑旺铺。齐家网上海区区总聂忠炜代表齐家网与上海灯具城董事长韩宗淮签署合作协议。齐家网有幸采访到了上海灯具城董事长韩宗淮，一下为采访实录：
【齐家网】上海灯具城已有着二十多年的历史了，更是于2013年进行了全面的改造和重新开业，请问目前的灯具城定位是怎样的？
【韩宗淮】上海灯具城迄今为止有着23年发展历史,坐落于上海著名灯具商圈柳营路125号,是国内首家终端专业市场,经历两次重要转型升级发展,第一次从计划经济向市场经济的转型,第二次从市场经济向功能服务平台转型,完全摒弃传统收租模式,现在的上海灯具城定位于全国首家现代照明产业生产性服务业功能园区,以十大功能服务平台和八大统一管理为经营核心理念,不断凸现平台服务价值和效益。同时也是目前上海唯一一家品牌集中度最高,规模最大的专业灯具市场。
图为齐家网上海区区总聂忠炜(右)与上海灯具城董事长韩宗淮(左)签署合作协议。
【齐家网】现在都在说消费升级，在灯饰选购方面，您观察到怎样一种变化？以及上海灯具城是如何根据这些变化进行调整的？
【韩宗淮】新的形势和环境下,的确整个消费升级和商业格局都在发生重大变革,面对新的需求侧变化,在灯饰选购方面,消费者对品牌和品质的要求越来越高,同时更青睐线上轻松获取信息,线下舒适体验的新消费方式.
针对消费升级的变化,上海灯具城不仅从重新开业以来就要求厂家品牌授权,产品授权,并引入第三方权威检测机构验明正身,同时坚持一品一店,亮照经营,统一收据,统一价签等管理措施。并根据消费变化,不间断要求商户转型品牌经营,专卖经营等,以此给广大消费者在上海灯具城采购更加放心,轻松,便捷和舒适。
【齐家网】上海灯具城为何会选择当下这个时刻与齐家网开展战略合作？此次合作包括哪些方面？
【韩宗淮】面对在新形势,新环境下,上海灯具城作为行业标杆终端灯具市场,一直引领着全国市场的创新发展,选择齐家网作为战略合作,一方面,上海灯具城从2017年起开始率先布局和融入泛家居生态圈战略布局,以此期望链接泛家居的每个环节进行需求精准匹配,另一方面,考虑与齐家网的合作,进一步推动虚实融合的发展，构建起灯具的生态链。此次合作主要包括:线上齐家口碑旺铺灯具品类战略合作,齐家品牌团,齐家聚合页,积分系统和线下相关精准落地活动等的多维度深入合作关系。
【齐家网】线上线下打造O2O已是各大品牌的趋势，那么对于灯饰这个品类来说，您认为线上线下应该是怎样一种关系？
【韩宗淮】线上线下020模式的发展是大趋势也是在消费者主权时代品牌必须经历的,对于灯饰品类来讲,线上线下是融合的关系,作为高值低频的商品,打通线上线下,不仅可以线上向消费者更好的展示和信息快速获取,同时可以结合线下良好的体验.最终决策采购。
【齐家网】您为何会选择齐家网进行合作？齐家网的哪些优势吸引了呢？
【韩宗淮】上海灯具城与齐家网有着良好的合作基础和合作基因,在面对消费逻辑演变的机遇,我们双方的目标和思想是统一的,通过合作,不仅进一步创新驱动上海灯具城的商业转型发展,同时齐家网的专业和专注能够帮助上海灯具城构建和融入家居建材的生态圈.更好的为终端消费者服务.
【齐家网】前几年，电子商务的崛起，实体店谈网色变，一度患上了“互联网恐惧症”，仿佛要被互联网消灭，对实体店失去了信心。而随着线上竞争的加剧，实体店铺场景化、真实感、体验性、贴近服务的优势日益突出，品牌又纷纷转投线下，请问上海灯具城是否也经历过这样的过程？眼下的灯饰市场又呈现出怎样的发展态势？
【韩宗淮】电子商务的崛起，的确给实体带来了一定的压力,也给整个照明灯饰行业带来了一定的市场份额切割,但总体看,灯具作为特殊商品线上完全冲击的影响不大,消费者还是愿意线下的直观真实体验。目前,从全国灯具市场来看,都在利用自身的优势,走品牌经营,专卖经营之路,未来的灯具市场一定是品牌竞争和资本竞争，实体店铺更加注重场景打造,体验打造和优质服务。
【齐家网】在市场转型期，上海灯具城如何赋能新零售？
【韩宗淮】在市场转型期,面对新零售模式的诞生,我们需要共同携手经销商利用互联网工具和云平台服务等重构人、场、物的关系。未来，厂场商的一体化发展也成为必然趋势，以此赋能三方共同开启新零售模式。
【齐家网】之前和互联网家装平台合作过吗？您如何看待互联网家装平台？
【韩宗淮】上海灯具城至重装开业以来,就一直不断积极探索和尝试与互联网家装平台的合作契机和自身互联网平台的建设.以此推动上海灯具城虚实对接平台的完善。互联网家装平台的快速发展,是新的环境和时代所需,不仅可以倒逼实体经营方式的改变和服务的提升,同时也符合当下消费者的消费习惯.更好的推动整个家装行业健康良性发展。
