缇诺Mathias Birkner：产品外观同质化会影响消费决策

2019上海厨卫展作为亚洲规模最大、影响力最强的厨卫类展会，吸引了来自全球各大行业品牌齐聚一堂，带来行业最前沿的科技和最亮眼的产品。齐家网作为互联网家装行业“第一股”，以强大的报道团队阵容，为网友呈现出与众不同的2019上海厨卫展。现场，记者采访了奥地利缇诺卫浴首席执行官（CEO） Mathias Birkner先生。

右：奥地利缇诺卫浴首席执行官（CEO） Mathias Birkner

左：奥地利缇诺卫浴营销总监（CMO） Michael Birkner

记者：首先请您简单介绍一下缇诺。

Mathias Birkner：对中国市场来说，缇诺是一个新品牌，我们在2014年进入中国市，在欧洲，我们有40多年的发展历史，是一个非常成熟的品牌。我们的产品是基于欧洲市场流行的产品风格结合中国消费者实际需要来设计的。

今年的展会我们主要目的是推出新品，在此之前我们也做了很多预热铺垫，所以这次展会对缇诺来说非常重要。那么，这次展会消费者对我们新品的反应也比预期高出很多。

记者：缇诺是一家欧洲血统的品牌，在中国市场发展，缇诺是如何和中国市场做结合的？

Mathias Birkner：对于产品设计，我们对中国消费者做了大量的调查，结合我们在欧洲现有的产品线设计，在产品推出后，我们也密切关注消费者反馈。欧洲的设计风格越来越简洁化，这和中国市场的方向是一致的。

记者：对于目前用户消费升级，市场环境改变品牌在营销方面会怎么去做才能更好的抓住消费者？

Mathias Birkner：工厂和消费者之间的沟通是很难界定的，因为人都是情感动物，有时候如果产品切合了消费者的痛点，消费者会不在意它的价格，反之消费者会特别在意价格。缇诺的产品是结合质量、性价比和消费者痛点做设计的，非常受消费者欢迎。我们的设计师并不只是用眼睛去设计产品，因为对于卫浴产品看来说，它的功能性也特别重要，设计师根据市场需求、结合质量把控，最终设计出符合年轻消费者喜好的产品。

在做好产品的同时，我们也会针对年轻消费者比较熟知的互联网平台做推广宣传，用他们喜欢的方式和他们沟通。

记者：这次参展，您是否了解了同时参展的其他品牌的产品，有什么样的感受？

Mathias Birkner：我们以欣赏的眼光去看产品。目前我所看到的产品在外观上同质化很严重，但是在细节上是有很大区别的。消费者是不专业的，可能在他们看来，很多产品都是一样的。