久盛张凯：行业竞争趋于良性化，抓住消费者核心诉求是关键

9月26日，主题为“品位、文化、智创、未来”的2019世界地板业工商峰会在中国苏州市成功召开，作为行业盛会，众多国内外代表品牌参加会议，探讨行业趋势，共话行业未来。会上，记者采访了久盛地板有限公司董事长张凯。

久盛地板有限公司董事长张凯

记者：首先，恭喜久盛获得中国林业产业特殊贡献奖，对此能谈下您的感受吗？

张凯：特别感谢协会和行业对久盛的认可。在19年的发展历程中，久盛为行业发展做出了很多积极贡献，比如为实木地板行业提高标准等。非常高兴久盛获此殊荣，我们也将持续为推进行业发展而努力。

记者：本次大会是地板行业的重要盛会，在会议中，行业代表分享了很多自己的观点，哪个观点让您印象深刻？

张凯：很多观点让我印象深刻，比如森林之星徐总讲的有关设计的心理认知的观点，我非常认同。近年来，久盛在消费者心智变化、消费需求变化等方面也做了大量的研究，我们发现这些数据是不断变化的，在研究过程中也发现了很多我们以前没有注意到的细节，包括设计的价值、材种的价值，也包括不同消费群体的分化等。在本次大会上，我听到很多新的观点和新的理解，受益匪浅。

记者：2019，从环保整顿到到外贸遇挫，行业发展受困，您觉得未来地板行业的发展方向是什么？机遇会在哪里？

张凯：行业发展在这几年已经越来越清晰了。早些年木地板行业的竞争原因主要在于产品同质化，而现在有所不同，现在品牌已经明确自己的方向，有的品牌已经开始转向细分品类，所以现在的行业竞争是品类和品类的竞争、产品和产品的竞争，竞争的出发点是满足不同消费群体的消费需求。这样的竞争虽然白热化，但是是良性的竞争状态，谁能脱颖而出，就看谁能抓住消费者最核心的需求。

记者：接下来您会有什么样的市场策略？

张凯：2017年以来，久盛的目标已经很清晰了，未来，久盛会把实木地暖地板这一品类作为主要发展方向。我们发展实木地暖地板品类，是希望能将实木地板做深度升级，赋予实木地板更多的功能，让它可以适用于不同环境，避免因热胀冷缩等原因而限制了它的需求，同时也希望能让消费者更好的接受实木地暖地板健康、自由、温馨的特点。久盛发现，健康已经逐渐在消费者心智中起到决定性作用，尤其是在女性消费者心中，她们在购买时更多的考虑到孩子、甚至所有家庭成员的健康生活环境，这也是我们主推实木地暖地板的一个很重要的原因。

同时，我们在设计风格上不断创新，引领实木地板行业改革。从2006年开始，我们把色系从原来欧系的改成美式的，现在我们有黑、白、蓝、灰等多个色系，适合现代、极简、北欧等装修风格。目前，我们也在做下一步的风格构想，希望我们的设计能够更好的引领行业。

回归自然、更加舒适是我们对消费者未来需求的判断，久盛将在各种指标上做创新，我们也希望产品能真正驱动企业增长。当然，好的产品也需要好的通路和渠道，未来我们也会逐步完善渠道，实现通路多元化，满足不同渠道消费者需求。