电商已占总销售额14%！全美家具和床上用品在线零售TOP23都有谁？
根据美国商务部的数据，2018年全美电子商务销售额达到了5126亿美元，相比去年增长了13.4%。根据《今日家具》的估算，2017年家具和床上用品总销售额的14%来自电子商务，比2016年增长了2%。
2018年，家具和床上用品线上销售额估计为150亿美元，比去年增长6.4%。到2022年，预估19%的家具和床上用品销售额都将来自电子商务。
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其中，亚马逊是今年榜单上所有零售商中的佼佼者，2018年的总销售额为2330亿美元，其中包括家具、床上用品、家用纺织品和装饰配件在内，其中家居用品销售额达到了96亿美元。
电子商务平台Shopify的数据显示，2018年全球电子商务销售额约为2.8万亿美元。到2021年，这一数字预计将达到4.8万亿美元，增长71%。全球85%的购买力来自美国以外的地区。
据美国商务部统计，去年近10%的零售总额都来源于线上交易，网络销售也将在2019年开始更为快速地增长。仅仅在2019年第一季度，美国的电子商务销售额就达到1377亿美元，约占全美零售总额的10.2%，比去年同期增长0.8%。随着电子商务在全球的持续增长，零售商必须适当转变投资眼光。
在覆盖线上渠道方面，《今日家具》此次列出了23家领先的线上家具零售商，他们都有资格上市，并且公司80%的家具商品销售额来自线上销售。
本篇报告只针对线上家具零售商，此外，今日家具还将推出针对网上床上用品零售商的报告，敬请期待。
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全球和美国电子商务销售额一览：
2018年，全球B2C电子商务达到2.8万亿美元。
到2021年，全球B2C电子商务预计达到4.8万亿美元。
2017年电子商务销售额占总销售额的8.9%，比2016年增长11%。
2018年美国电子商务零售额为5126亿美元，比2017年增长13.4%。
2018年电子商务销售额占总销售额的9.7%，比2017年增长0.8%。
2019年第一季度，美国电子商务销售额达到1377亿美元，占零售总额的10.2%。
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第一类：超过10亿美元的在线零售商（4家）
亚马逊Amazon.com
总部：西雅图 2018年总销售额：2330亿美元
网站：www.Amazon.com
2018年北美销售额增长33％至1060亿美元，占总额61％，比去年增长1％。家具品牌包括Acme、Ashley、Coaster、Fashion Bed Group、Homelegance、Sauder、Serta、Simmons、Prepac、South Shore和Walker Edison等。2018年家具品类总销售额为2330亿美元，比2017年的1780亿美元增长31％。
亚马逊于1995年7月正式上线，被誉为全球最大的在线零售商。通过PC端和移动应用程序直接向消费者和第三方供应商销售产品。已公开上市，数据截至于12月31日的财政年度。
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Overstock.com
总部：盐湖城 2018年总销售额：18亿美元
网站：www.Overstock.com
2018年销售额为18亿美元，较2017年的17亿美元增长4.4%。Home and garden作为主要商品类别，约占2018年总销售额的81%。Home and garden品牌包括家具、家庭装饰、厨房和餐饮空间、床上用品、花园及天井、家居装修等相关家居用品。
在售家具品牌包括Ashley、Abbys on Bestar、Broyhill、Coaster、Emerald Home、Fashion Bed Group、Furniture of America、Hillsdale Furniture、Klaussner、Magnussen、Modway、Sandberg、Serta、Simmon、Skyline Furniture、South Shore和Zuo Modern等。
家庭装饰品牌包括CyanDesign、IMAX Nourison、Nuloom、Safavieh、UrbanTrends、Uttermost and Walker Fdison等。
在线零售商Overstock于1999年开始在网上销售，提供折扣品牌商品。已公开上市，数据截至12月31日的财政年度。
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Wayfair
总部：波士顿 2018年总销售额：67亿美元
网站：www.wayfair.com
直接零售净收入增加5.766亿美元至19.96亿美元，同比增长40.6％。总净收入增加了21亿美元至67亿美元，同比增长44％。
通过五个不同的品牌销售：wayfair.com，每笔预算背后都有关于家的构想；Joss＆Main，打造高性价比的家居生活；AllModern，所有产品的价格都难以置信；BirchLane，家的经典设计和最新趋势；Perigold，有史以来最广泛的优质住宅选择。
这五个品牌提供10000多家供应商的一千多万种产品。提供的品牌包括A-America、Abbyson、Signature Design by Ashley、Broyhill、Copeland、Emerald Home Furnishings Hillsdale Furniture、HookerFurniture、Klaussner、Nourison、Serta、Simmons、Stearns&FosterSurya、South Shore、Standard、Tempur-Pedicand WalkerEdison等。2019年2月在肯塔基州开设了第一家实体店。
成立于2002年，数据截至12月31日的财政年度。
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Zulily
总部：西雅图 2018年总销售额：18亿美元
网站：www.zulily.com
Uate Retail Inc的全资子公司，2018年的总收入为18亿美元，比2017年的16亿美元增长12.6％。包括家居品牌QVC，HSN，Zulily和Cornerstone。网站特色是提供新鲜的创意产品集合。产品包括包括服装、家居装饰、玩具、礼品等。
已与15,000个不同品牌合作，估计有690万活跃客户。均是来自顶级品牌的特色产品和主推产品。太平洋时间每天上午6点开放销售。Zulily拥有适用于Android和iPhone的移动应用程序。网站于2010年启动，总部位于西雅图，在俄亥俄州，内华达州和宾夕法尼亚州拥有三个订单履约中心，占地面积超过220万平方英尺。数据截至12月31日的财政年度。
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第二类：1亿到10亿美元的在线零售商（6家）
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Article
总部：温哥华、不列颠哥伦比亚省 2018年总销售额：1亿美元以上
网站：www.article.com
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私人控股公司，成立于2011年。2018年其收入翻了一番，达到1亿美元，此外，公司销售继续保持这一增长轨迹。
自2013年推出网站以来，直接向消费者销售并交付了超过35万份订单。重新设计了家具购买流程，推荐更具性价比的高品质家具，以提供比现有市场更多的价值。家具产品交付方便。
Gilt
总部：纽约2018年总销售额：4.64亿美元
网站：www.giut.com
是加拿大老牌连锁百货公司哈德逊湾（The Hudson's Bay）的子公司，母公司已上市。数据截至2月2日的财政年度。Gilt于2007年11月在美国推出。Gilt可以让零售价达到70％的折扣，提供顶级设计师品牌的即时访问。
该闪购网站每天上午10点开个窗口，提供来自数百家供应商的家具和家居装饰品牌，包括808Home、Abbyson、Bronson Couture Furniture、Cyan Design、Couristan Rugs、Design Studios、Modway、Moe's Home Collection、NoirHome、Noori Rug.Nourison、Nuloom、Ohana、Panama Jack、Parker James Outdoor、Rustique by Pangea Home、Safavich、Sealy等。
HauteLook/Nordstromrack.com
总部：洛杉矶 2018年总销售额：9.37亿美元
网站：www.hautelook.com/nordstromrack.com
2018年的总销售额为52亿美元，比2017年的50亿美元增长4.5%。
该闪购网站成立于2007年。2011年被Nordstrom上市公司收购。提供男女时装和家装配饰、美容、儿童服装和玩具、家居装饰和旅游产品的销售活动。新的活动每天早上8点开始，有限的时间内可以购物。有超过350万活跃用户。
此外，该网站与Nordstrom旗下其他在线站点共享登录和购物车。如Nordstrom Rack、Nordstrom美国，Haute Look/Nordstrom Rack.com和Last Chance清仓中心。
Hayneedle
总部：内布拉斯加州奥马哈 2018年总销售额：5亿
网站：www.hayneedle.com
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作为沃尔玛2016年收购JetCom的一部分，该网站成立于2002年。提供从室内和户外家具，涉及家装装饰、礼品篮、家居用品和设备等一系列产品。
拥有约1000名员工，并在俄亥俄州门罗市和加利福尼亚州河滨市设有履行中心，提供多个品牌，包括Abbyson、Belham Living、Catnapper、Coaster、Emerald Home、Fashion Bed Group、Furniture of America、HillsdaleFurniture、Hooker、Klaussner、Riverside Furniture、Serta、Simmons Upholstery、Standard等。此外，它还拥有自己独有的室内和户外家具系列。
One kings Lane
总部：旧金山 2018年销售额：3亿+
网站：www.onekingslane.com
自2009年3月推出以来，OneKingsLane已成为首屈一指的家庭购物网站，是内容主导商业的先驱。One Kings Lane通过数字第一CCO系统与高度参与的观众互动，该系统包括One Kings Lane工作室的内部设计服务、社交购物社论和真实的在线购物体验。
Bed Bath&Beyond Inc.于2016年收购了One Kings Lane，2017年在纽约市南安普敦开设了第一家零售店；并于2018年9月在苏豪区推出了其纽约旗舰店，作为其持续的零售扩张的一部分。
Rue La La
总部：波士顿 2018年销售额：5亿+
网站：www.ruelala.com
该会员制度的闪购网站成立于2007年，会员基数超过了2000万，提供男装、女装和儿童服装及配件；家居装饰以及独有的购物体验。家具产品包括箱包和户外家具。每天的精品店销售在东部时间上午11点上线，营业48小时。
隶属于Gilt集团的一部分，由Kynetic所有，Kynetic还拥有一家领先的在线特许体育用品零售商Fanatics，以及Shop Runner，一家只提供会员服务的创新型公司，汇集了来自顶级零售商和品牌。
第三类：1亿元以下的在线零售商（13家）
Bedding ProsLLC
总部：密歇根州布莱顿 2018年总销售额：3500万
网站：www.us-mattress.com
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该家族企业成立于2001年。前身为Mattress USA。提供高端价格线的促销。有75名员工，属于全国营销集团。主要供应商包括SSB和Tempur-Sealy。家具和床上用品占2018年总销售额的100％。Bedding Pros LLC通过Facebook、Twitter、Pinterest、Instagram和YouTuhe等社交媒体提供官方账号。
Bed planet.com
总部：拉斯维加斯 2018年总销售额：少于500万
网站：https://www.bedplanet.com/
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属于私人所有，成立于1995年。为中上层家具和床上用品线提供促销渠道，包括卧室和起居室，并出售按摩椅。共有八名员工，营销辐射全美。主要供应商包括Tempur-Sealy、Leggett＆Platt、Glideaway、Osaki、Infinity、Luraco、Coaster和Hillsdale Furniture。去年总销售额的95%来自家具和床上用品；剩下的5％来自装饰配件。
Bellacor
总部：明尼阿波利斯 2018年总销售额：3500万美元+
网站：www.bellacor.com
私人控股，成立于2000年。提供室内和户外高端家具促销，商品分类包括照明和家居用品，主要供应商包括Hooker Furniture、Universal Furniture、Magnussen Home和Hillsdale Furniture。可移动手机端访问网站。与设计师和家具行业专家合作，bellacorc.com为其博客创建一个美国代表团，每年的贸易展览会采购产品。
Best Priced Furniture
总部：加州托兰斯 2018年总销售额：少于500万
成立于2003年，提供中高价线家具的促销。共有五名员工，主要供应商包括Powell、Coaster、Diamond Sofa和Zuo。
家具和床上用品占2018年销售总额的85％，剩下的15％是装饰配件。可移动手机端访问网站。Best Priced Furniture通过Facebook、Pinterest和Linkedln提供社交媒体服务。每年会参加美国四个贸易展览会进行产品采购。为48个州提供免费送货服务。
Club Furniture.com
总部：北卡罗来纳州夏洛特 2018年总销售额：500万~990万
网站：www.clubfumiture.com
由Darrin和jeff King兄弟创立，属于家族企业，自1998年开始营业。提供中高价位的产品线，并且仅提供美国制造的产品。在北卡罗来纳州和弗吉尼亚州生产95％的织物和皮革客厅。
箱装货物占2018年总销售额的15％，其他家具和床上用品占80％，装饰配件占5％。所有出售的家具都是打上ClubFurniture品牌的私人标签。通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件、电子通讯、公司博客和在线论坛进行广告宣传。社交媒体一般通过Facebook、Twitter、Pinterest和Tumblr进行展示。
从东海岸到西海岸免费送货上门。还提供免费面料和皮革样本。该家族还经营One Source Plus，一家服务于北卡罗来纳州夏洛特地区的家具店。
Countryside Amish Furniture
总部：波特亚瑟2018年总销售额：少于500万
网站：www.countrysideamishfurniture.com
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家族企业，成立于2010年。Amish furniture在线零售100％由独立的Amish工匠手工制，提供中高端价位线。所有产品均根据客户需求定制。
其总部还设有实体陈列室，占销售额的10％左右。提供餐饮、办公室、卧室、客厅、婴幼儿家具以及多种风格的户外家具。每周有9,000名网站访问者，为美国乡村地区提供150美元的统一费率。
Dynamic Home Decor
总部：马萨诸塞州布伦特里 2018年总销售额：少于500万
网站：www.dynamichomedecor.com
家族企业，成立于1999年。为高端产品线提供促销服务。该网站有超过4万个项目，包括餐椅、餐饮桌子、餐具、皮革分区、躺椅和咖啡桌以及娱乐墙装置、台灯、落地灯、凳子和电视架。
拥有包括ParkerHouse、Crosley、Legends Furniture、Elements FineHome、Moe's Home Collection、Lazzaro、Leather Italia和Barcalounger在内的多个品牌。。家具和床上用品占总销售额的80％；剩下的20％是家装配件。
Eco Select Furniture
总部：南卡罗来纳州查尔斯顿 2018年总销售额：少于500万
网站：www.ecoselectfurniture.com
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家族企业，成立于2008年。拥有定制环保家具，主销中高价位的产品。Eco Select Furniture使用美国认证的森林硬木、种植棉以及经过认证的环保皮革、大豆泡沫和天然大麻织物。一共有两名员工。家具和床上用品占2018年总销售额的100％。
Homelement
总部：新泽西州东布朗士维克 2018年总销售额：少于500万
网站：www.homelement.com
家族企业，成立于2003年。提供中低端产品线。共有10名员工。主要供应商包括Home legance、Hillsdale Funiture、Coaster Catnapper和Parker House，家具和床上用品占2018年总销售额的80％；另外20％来自装饰配件。该网站已具备移动端访问权限。Homelement还通过Facebook和Twitter以及公司博客等社交媒体提供服务。
Renegade Furniture Group
总部：纽约州西达赫斯特 2018年总销售额：7000万+
网站：www.colemanfurniture.com
家族企业，成立于2009年。通过ColemanFurniture.com出售。提供中低端产品线。拥有130名员工。
主要供应商包括Tov Furniture、Hooker、Universal、Bermhandt、Legacylassic、Ashley、Riverside和Pulaskif or furniture。家具和床上用品占2018年销售额的95％，剩下的5％来自装饰配件。
Wholesale Furniture Brokers
总部：加拿大不列颠哥伦比亚省坎卢普斯 2018年总销售额：少于500万
网站：www.gowfb.ca
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私人控股，自2002年营业以来，提供高端产品线促销，拥有12名员工，在坎卢普斯总部经营一家实体店。主要供应商包括Prepac、Modlot、Primo International、Mobital和CDI Furmiture。家具占2018年总销售额的100％。每年都会出席出席美国贸易展采购产品。
JMX Brands
总部：佛罗里达州萨拉索塔 2018年总销售额：1000万~1490万美元
网站：www.jimxbrands.com
家族企业，成立于2003年，.JMX拥有约50名员工，该公司的旗舰店为www.DutchCrafters.com，以中高端价格销售超优品质的Amish家具。该网站包括约5,000种产品，包括传统餐饮、休闲餐饮、卧室、娱乐家具、休闲和家庭办公室、户外和青少年家具，直接从宾夕法尼亚州、俄亥俄州和印第安纳州的荷兰木材店采购。
家具和床上用品占2018年总销售额的约98％，其中2％来自装饰配件。该网站已准备就绪，每周有超过30,000名访客。2018年8月，推出了EcoFriendlyDigs.com，这是一家致力于推销环保家具和配饰的在线商店。
Stratashops
总部：印第安纳州埃尔克哈特 2018年总销售额：500万~990万
网站：www.stratashops.com
家族企业，自2008年开始营业，提供较低的中高端产品线。共有10名员工。主要供应商包括Loyd Flanders、Tortugpa Outdoor、Harmonia Living Sunset West和North Cape、户外家具占2018年销售总额的100％。
相关说明：
此次《今日家具》的独家报道将23家线上家具零售商按销售额顺序分为三类：超过10亿美元、1亿到10亿美元以及不到1亿美元。
但是这份清单并不能概括全部的数据。
这里列出的23家互联网零售商中，其中许多是家居用品行业和在线销售渠道中的领先企业。这份报告并没有对公司进行排名，也没有对那些既有实体门店又有网络存在的家具零售商进行排名，如Rooms To Go、沃尔玛和Wiliams-Sonoma。
所有的销售数字和范围都是《今日家具》研究的估计值，并为2018年的总销售额，其中可能包括销售除家具以外的产品的收入。一些公司因为缺乏收入数据的验证，《今日家具》通过调查在线家具零售商和研究商业报纸档案编制了这份报告。PBM战略洞察部收集、编辑和分析了信息。
（翻译/万梦瑶）
