三色轩城沈青龙：存量时代与齐家网更紧密合作

三色轩城隶属于苏州居艺堂装饰集团，集团拥有中国建筑装饰设计、施工二级资质，从事大宅别墅、普通住宅、餐饮、娱乐会所、宾馆酒店以及大型公用空间的设计与施工，2006成立年以来，以直营发展的模式相继成立了三色轩城装饰苏州旗舰店、吴江公司，居艺堂别墅装饰设计研究院、居艺堂装饰集团饰博园。

集团创始人沈青龙是装修行业的一员老将，深耕行业20多年。90年代还在苏州大学上学的沈青龙，一次偶然机会让他沉迷于装饰业，从此一发不可收拾。大学毕业后，沈青龙全身心扑入装修行业，先后做过建材销售、工程总监，积累了扎实的专业技能和管理经验后，沈青龙开始带队施工，一干就是4年，成为苏州一带小有名气的工长。

在行业磨练10年后，沈青龙开启了自己的创业历程，于2006年创立了苏州三色轩城装饰设计工程有限公司（以下简称三色轩城），覆盖家装和工装。三色轩城家装定位于中高端市场，以100-200平方米的大户型新房装修居多，为客户“缔造心灵之家，彰显不凡气质”。

2015年，正值互联网家装平台发展井喷期，三色轩城顺势而为，选择了与齐家网合作。沈青龙表示，当时电话营销不再奏效，而从网络获取客户的效率更高，三色轩城便与规模更大的齐家网展开了合作。

合作四年间，三色轩城在家装上的产值每年以50%的增长率增长。据沈青龙介绍，三色轩城入驻齐家网后，公司的设计效果、施工工艺、客户的满意度等都能在平台得到充分地展现，齐家网成为传递公司形象和口碑的一个窗口。据了解，三色轩城在齐家网的口碑长期排在前三甲，属于四星级的高星级装修公司。

同时，在齐家网平台的要求和帮助下，三色轩城也增强了设计师的设计水平，提高了施工质量，反过来也吸引更多的客户选择三色轩城。此外，沈青龙透露，齐家网提供的家装贷款服务帮很多客户解决了资金紧张的难题。目前，三色轩城在齐家网平台获客占比高达95%。

最近一年，沈青龙直言家装行业不景气，新房装修需求明显减少，二手房、旧房翻新需求增多，通过网络找装修的客户越来越多。身处存量时代的家装市场，沈青龙表示，三色轩城一方面在家装上与齐家网平台进行深层次的紧密合作，争取明年年产值达到2000万；另一方面发展壮大工装业务。