蓝飘尔净水：疫情后的净水行业或将开启二次普及-汕头华博电器

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历经近两个月的时间，国内疫情基本得以控制。随着国民对于净水器产品的关注度大幅提高，疫情给净水行业带来了巨大的发展机会，但安装受限、线下门店停摆等因素也导致整体销量呈现下滑趋势。净水行业还有很大的想象空间，净水器也属于成长型品类，尚处于百花齐放的状态，在产品形态、渠道业态、使用场景的复杂性也在倒逼企业做好细分市场。

目前来看，今年的净水行业呈现出四个整体趋势。第一，疫情人们对于健康类产品的搜索和关注度均在提高，搜索量、订单均在增长。第二，安装受限，呈现出分类增长的趋势。第三方数据显示，疫情期间线上台式净水机涨幅达33.2%，远高于往年的增长速度，台式净水器、净水龙头、净水壶等免安装或简易安装的产品销量增加明显。第三，受开工率和新品上市速度延迟的影响，市面上销售的产品结构目前以老产品为主，产品竞争因此呈现高配低价的趋势，预测销量的修复至少会在618才能来临。第四，废水比、通量、体积等体验类卖点受到遏制，具备自主换芯、水质显示等显性卖点的产品更受消费者青睐。

01 市场下滑，一季度影响全年市场业绩

据国家统计局数据，1-2月份社会消费总额出现大幅度下滑，而与净水器市场息息相关的房地产市场投资、新开工、竣工、销售等数据也同比出现大幅度下滑，虽然企业在3月份开始逐步复工，但市场需要2-3个月恢复，传导至家电市场对下半年市场新增存在一定负面影响。疫情期间，因线下市场受闭店影响，虽然净水企业通过微信秒杀等推动离店购，但线下市场依然大幅度下滑，在春节及疫情的双重影响下，2月份线下市场销额同比下滑-77.3%，三月份虽然线下门店逐步复工，但消费信心难以短期复苏，三月份依然处于深度下滑态势。净水器市场在2019年因舆论红利消退、前期市场透支等因素，市场出现首次负增长，且市场竞争进入红海期。据第三方测算显示，2020年全年市场销额规模预计会同比下滑6.1%到290.2亿元，整体市场压力加大。

02 全面调整，多渠道引流发力

面临疫情引发的市场困局，企业需要多方面努力突破。从疫情爆发后，头部品牌借助线下微信秒杀等全力协助经销商去库存，同时将部分机型从线下拿到线上销售，通过直播等引流，从而推动线上、线下全渠道出货。从线上、线下价格段分布变化来看，线下市场主销价格段份额大幅度下滑，低端市场及高端市场份额增长，主要受到参与离店购企业影响，而线上市场价格段在高、中、低各价位段都有所增长，受到企业策略影响加大。而在实现成交方面因小区封闭及用户恐慌心理，上门安装不畅，因此用户对配送安装关注度较高，净水企业通过补贴预约延迟安装、视频指导等推动成交，从用户评论反馈来看，评论相对正面。在市场下沉方面，新零售对市场下沉的主推远高于传统的线下渠道推进。因此在后疫情时期，企业可以通过新零售建立的渠道快速实现对三四级市场的渗透，借助京东专卖店、天猫优品、苏宁零售云等实现渠道的快速下沉，同时逐步完善自身经销商体系，获取市场新增。在疫情期间，免安装产品成为热门，台式净饮机在01-11周线上同比增速达到33.2%，其他龙头式净水器表现同样不俗，因此挖掘潜力品类成为企业当前的首先。受此次疫情影响，公众卫生成为目前大众关注的重点，因此商用机预计在疫情后也是最先复苏的品类，从企业了解到，伴随着企业的复工，商用净水市场已出现了明显的增长。

03 全力蓄势，净水器开启二次普及

从净水器市场的发展情况来看，目前净水器在国内依然属于发展初期，2019年前因前期舆论红利等消退、房地产限购等因素净水器在一二级市场增长开始放缓甚至出现负增长，在三四级市场因为市场培育不到位且有早期“走江湖”式会销对市场的伤害，净水器市场将开启2-3年的深度回调。但因今年疫情的突发，虽然对净水器市场短期伤害加大，但也再次引发了公众对健康隐患的担忧，健康类家电重视度再次提升。净水器作为最主要的健康家电之一，同样会分享此次红利，且在2021年-2022年净水器换新比例开始提高，此次疫情对换新及新增都有较为积极的推动作用。因此对于净水企业来讲，今年市场压力较大，但因疫情同样缩短了净水市场的深度回调期，下一步关键看企业如何借助此次疫情加大对净水器市场的培育及转化。在度过今年的困难期后，净水器将再次开启一段相对平稳的增长期。净水企业只有从产品、渠道、服务等方面发力，才能迎来春暖花开的那一刻。

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