倍安生活欧阳东平：主动出击用差异化拓展更大的市场

家居在线

9月7日-10日，第46届中国（上海）国际家具博览会将在上海举行，作为大家居行业盛会，展会致力于为受疫情影响的全球家居行业建立新的沟通桥梁。

疫情突如其来，给国人生活习惯和消费习惯带来潜移默化的影响，也给家居行业带来翻天覆地的巨变。疫后行业恢复和发展的方向在哪里？各大品牌如何破局前行？谁将引领家居行业新风尚？齐家网推出“疫后破局家居新风尚”专题采访，联合第46届中国（上海）国际家具博览会，诚邀行业代表企业，共同探讨行业发展之路。

采访对象：倍安生活家居集团首席执行官欧阳东平

齐家网：贵品牌目前主推的哪几款产品最热门，产品在设计、材质、工艺上有何亮点？

欧阳东平：我们目前主推的科技学院风，贵族学院风，主题设计风格（例如航海，童话森林等）等专业儿童房定制产品；产品在设计上更时尚，简约，主题清晰，定位明确的特点，材质上选择考究，承重部分，装饰炫彩部分均采用硬木，工艺追求极致环保，采用双组份水性，无毒喷绘与丝印，减少孔位外露，确保更好的环保安全。

齐家网：贵品牌当前渠道开拓情况如何？疫情下招商有没有压力？

欧阳东平：目前渠道开拓在逐渐恢复，疫情下招商有一定压力，经销商投资比之前更加谨慎，处于谨慎观望较多，不过我认为这样更健康，这样优秀的品牌更容易有机会露出，行业会更加理性健康的发展，我对未来充满信心。

齐家网：和年初相比，目前国内疫情已经相对稳定，请您简单谈谈这次疫情对贵品牌的影响，针对疫情，贵品牌采取了哪些积极有效的措施？收效如何？

欧阳东平：疫情对我们整体来说，有一定影响，突发疫情，我们主要是没有应对经验，但所有人认为不能坐以待毙，所以我们做了很多的第一次尝试的，第一次做线上直播销售，第一次做线上线下整合营销，第一次用做线上动员会议······收获很多，例如疫情期间，我们部分城市业绩不降反升，总结出：只要思想不滑坡，方法总比困难多。

齐家网：疫情让国人的生活方式、消费习惯产生了变化，这是否将影响行业发展趋势？

欧阳东平：疫情对行业发展有一定的影响，会让行业洗牌加速，优秀企业更加优秀，落后的企业将被加速淘汰，疫情重塑消费习惯，在这场疫情战争尚未结束时，悲观者看到的是消费行业在持续受到冲击，而乐观者看到的是中长期消费习惯变迁带来的各种机会，也是检验一个企业综合实力的呈现能力，回顾2003年非典，结束后身处变革临界点的零售业顺势开启了电商时代，淘宝京东迅速崛起，而此次疫情影响更加深远，也必定会为消费行业带来更多新的机遇，对于家具建材业来说，线上线下一体化是必然趋势，渠道更加扁平化，多元化也是必经之路。

齐家网：2020年，贵品牌的发展重心是什么？您对品牌未来的发展有怎样的期待？

欧阳东平：未来我们品牌发展重心是：渠道深耕，确保消费者在哪里，店就在那里，增强与消费者的粘性，利用优秀的信息化手段和工具，打通与消费者的时间与空间距离，针对市场变换，加快产品研发与产品迭代，提供满足市场需求的产品，引领行业发展趋势，首推行业儿童房全案定制，对于未来，我们采取市场差异化进攻态势，主动出击，赢取市场信任与消费者信赖，对于来来，我对多喜爱，我爱我家充满无限期待。