昆明美灯多：选择松伟品牌背后的商业逻辑

记者：

商业演进的法则，总是在解构中重构，在分崩离析中重生崛起，在日暮西山中迎来新的朝阳。强者，总是在激烈的竞争对抗中强大自己，也总是在悲观的市场情绪中迅速发现新的商业蓝海。

位于昆明云纺市场的美灯多灯饰，坐落于市场4楼，相比市场本身，作为一个终端门店，美灯多的品牌知名度甚至高于云纺市场，周边十公里半径，坐出租车只要提到美灯多，无需多言，司机一定妥妥的把你送到。

作为目前国内做的最成功的灯饰终端店，美灯多将卖灯经营到了一个新高度，员工人数80多人，光售后安装人员就达到40多人，经营照明、灯饰品牌达到20多个，年营业额多年也居零售类终端店领先地位。更难能可贵的是美灯多在当地的口碑和知名度，昆明周边居民，不知道产品品牌，但对于美灯多品牌，那却是耳熟能详。

选择往往比努力更重要：选择好品类、选择好品牌

MOHO美灯多掌门人屠水安，浸淫于照明灯饰数十年，对于市场走势，品牌规划及选择，有自己独到的商业逻辑，这也是MOHO美灯多基业长青的根本所在。总经理许国军，同样深谙灯饰卖场经营之道，MOHO美灯多在他的执行下，卖场效益上到了新高度，还带出了一只高素养的专业团队。谈到经营之道，许总认为，作为定位高端的灯饰卖场，选择品牌至关重要，首选要迎合市场主流的装修风格，近几年来，新的消费人群消费权重日渐扩大，对于现代灯的需求已经成为灯饰品来中最大的板块，对于美灯多，选择哪个现代灯品牌，关乎现在的市场需求，更对美灯多的未来有这深远影响。许总介绍，美灯多的现代灯主力品牌是松伟灯饰，这个品牌合作已经多年，有非常深厚的产品研发、制造沉淀，在现代灯领域，可谓功力深厚。灯饰类产品更新换代快，很多品牌厂家或因外界诱惑，或因市场局限，无法形成聚焦点，我们非常看重松伟的聚焦战略，这么多年，持续在现代灯领域耕耘，对现代灯的产品研发和生产制造非常专业、专注，与我们MOHO美灯多的战略不谋而合，这也是我们合作的重要基础。

选择往往比努力更重要，选择与松伟这样一个优质的现代灯品牌合作，我们可以更专注的把精力放在销售上，同时这样的品牌能给我们带来更多的管理，营运方面的提升。

场景消费是实体店的趋势所在

MOHO美灯多整体营业面积7000多平，涉及行业所有主流品类，大小20多个主流品牌，堪称业界航母级终端店。许总介绍，在诸多品牌中，美灯多也有自己的偏重点，简单的商业逻辑就是各品牌的单位坪效，在美灯多现有的各品牌坪效中，松伟灯饰的坪效最高，注定将成为MOHO美灯多的主打品牌，现有的松伟灯饰专卖店面积，已经无法满足美灯多的业绩提升需求，许总谈道，年底松伟灯饰的面积将大幅扩大到300多平米，松伟现在的第五代终端形象高端大气，简约而又时尚，非常契合高端灯饰的定位，我们也希望通过松伟高端灯饰的形象，加强美灯多在场景消费战略中的布局，打造让消费者身临其境的场景消费体验。

赚钱才是硬道理：松伟灯饰是美灯多持续盈利的主打品牌

MOHO美灯多的大店模式，同样少不了精益化的管理和坪效核算，“治国如同烹小鲜”，大店经营如同经营小店一样，各品牌的投入产出比，坪效、人效的绩效管理等。许总介绍，和松伟灯饰的合作持续多年，选择对了，结果自然就好。松伟高端灯饰的产品力非常强，基本每款都有独立的知识产权，避免了产品同质化，这对我们的利润把控就事半功倍，前些日子跟谢总的沟通，谈到研发团队，谢总告诉我，松伟灯饰的研发团队已经逐步多元化，国际化，与丹麦顶级的工作室的战略合作，与广州美院的联合，必将更加有力的强化松伟灯饰的产品设计价值，这对我们美灯多来说，是非常大的利好。也让我对跟松伟灯饰未来的合作，充满了无限的想象空间。

更重要的是，松伟今年的新款推出，呈现一个大的趋势，就是单值逐步提升，这就让我们的盈利更有保障，从原来的平均单值5000-8000元，提升到12000元左右，甚至个别订制单，已经去到20000元—30000多元。产品结构也有原有的卧室灯主打，逐步偏重到客厅灯主导，吊灯款型的增加，不仅提升了品牌的调性和形象，对于单值提升作用也非常巨大。

在访谈即将结束之时，许总谈到了松伟的优势，在许总看来，松伟灯饰数量如此庞大的专卖店体系，本身就说明了松伟品牌巨大的商业价值，松伟品牌已经成为行业渠道的稀缺品牌资源。同时，市场规模效应会让松伟可以更好地整合资源、确保产品质量、降低产品成本、优化供应链。除此之外，松伟对品牌的建设、产品研发、渠道赋能的投入力度，相对行业里其他的厂家是比较出色的，与松伟合作，可以满足经销商赚钱的需求。