家居团购拉动行业淡季营销“火”起来

据记者调查了解得知，建材产品的团购活动之所以越来越受消费者的青睐，一方面是因为对于忙碌的都市人来说，繁忙的工作、拥挤的交通以及丰富的娱乐活动使得传统购物渠道再也无法满足大家高效率的生活方式，而网络的方便快捷以及丰富的信息流却可以帮助消费者解决这个不便。

虽然商家们对网络营销都十分看好，但对于这个平台的选择还是非常严格的。无论是组织团购的实力、媒体的公信力还是在网友心中的认可度，都要达到一定的水平才能够得到商家的青睐。纵观2011年家居市场上半年，上有楼市调控政策的压力，下有原材料、人工费用等涨价的压力，使得各大建材商倍感吃力，纷纷感叹市场不好做。7月30日一早，居然之家“巅峰钜惠——京津家居品牌华山论剑大型总裁签售会启动仪式”吸引了众多消费者的目光，广场前人头攒动、热闹非凡。

此外，对于80后、90后的年轻人来说，在买东西之前对产品的质量和口碑上网进行查询似乎已经成为了一种惯例。尤其是在购买家居产品的时候，消费者更是会 “三思而行”。因为毕竟谁也不会经常更换家里的浴缸、床垫，大家都希望能够花最少的钱买到性价比最高的产品，而此时，上网参加团购便会成为大多数业主的首选。许多网友表示，团购实惠的价格自然十分具有吸引力，但与此同时，组织团购的第三方网络平台还会为大家购物后提供一个保障，能够免去许多后顾之忧，这也是让他们成为“团购控”的一个很大原因。

美通木门总经理魏兆强在谈及家居行业营销网络化时表示：“网络在时间和空间上的优势是传统纸媒和电视媒体都不能比拟的，因此，任何一个谋求发展的企业都不可忽视网络营销。而我们美通在回国发展之后，不仅迅速增加网络优化人员、网销，还在线上、线下与网友进行互动，争取能让更多的消费者了解美通。”而提到网络渠道的未来，浙江德意厨具有限公司天津办事处总经理詹鹏则说到：“营销网络化的发展趋势应该是不可逆转的。在未来，也许消费者对于报纸和电视媒体的依赖性会变得淡化，但对网络的依赖性却只会有增无减。所以说，如果一个公司想将其自身的价值实现最大化，它就不能忽视网络营销这个渠道。”

据记者调查得知，众多商家之所以对网络渠道“另眼相看”，一方面在于其可以帮助企业推广品牌形象，将线下的知名度在网络上得以延伸;而另一方面则在于网络对实际销售的促进作用。由于现在的消费者对于线上评论的重视度越来越高，一个好品牌的印象会深入网友心中，逐渐产生一种潜移默化的作用;而对于口碑不好的品牌，大家对它的印象同样会“根深蒂固”，短时间内很难“平反”。因此，在当今市场环境下，如果哪个企业忽略了网络左右顾客消费理念的能力的话，那么便意味着大量潜在客户群的丢失以及销售额的下降。

链接：12种家具上黑榜 "威斯帝尼"木制柜甲醛超标5倍

行业动向：地板市场现状互换新商业模式出现