家装淡季来临 商家营销推广活动力度不减

时值6月，随着上半年尾声的到来，家居行业也进入了传统的装修淡季。记者获悉，受楼市、物价、用工荒等多重因素影响，上半年家居行业整体态势较去年有小幅下滑。面对略显冷淡的夏季家装市场，企业的一举一动都变成业内关注的焦点。

通常各行各业在淡季来临时，都会采取花样百出的营销手段来维持市场稳定。为此，记者进行了系列调查获悉，业内大部分人士都表示在今年淡季展开营销活动有必要。除此之外，在淡季企业更多的侧重于内部员工培训、老客户回访等有利于提升企业品牌的动作。

淡季营销推广活动力度不减

彼得`德鲁克曾说，一个企业的两个基本职能是创新和营销。那么，在夏季里家居企业在两个方面会有哪些表现呢？日前记者连线采访了多位业内老总，业内一致表示在淡季会所动作，但至于原因和活动的方式却呈现出百花齐放的状态。

北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，企业在淡季进行创新营销是必要的。首先，在淡季做活动可以持续激活市场，打破消费者观望、沉默的心理；其次，为旺季市场引导储备。刘晨表示，通常在淡季都被企业所不看好，在大部分企业都无所作为的时候，如果有企业推出适量的创新活动，那么该企业被市场稀释的可能性就会降低很多。

东方家园副总经理殷玉新也表示，家居行业到目前为止还属于比较传统的行业，随着商业模式的日益变化营销也应该与之匹配走向多元化，如果“不创新，就会灭亡”。殷玉新还告诉记者，每年从6月份起就会进入家居市场淡季，为了拉动消费企业也不得不针对这个时间段展开营销活动。对此，城外诚副总经理刘洋也表示，市场淡季对于企业来说其实属于储存客户期，如果不做一些创新活动很快就会被消费者忽略。

在今朝装饰副总裁汪晓兵看来，创新营销活动属于短期行为，能快速吸引消费者的眼球。对于那些上半年业绩不好、员工稳定度不高的企业而言不妨一试。但对于那些战略稳定、市场把握度好的企业则没有必要，否则容易打乱企业原有的计划。

轻促销重提升品牌影响力

有创新、有吸引力的营销活动不仅可以在短时间内带来较大数额的销售签单，也可以在淡季里聚集人气，有利于企业摆脱市场困境。那么，在淡季来临之际家居企业将如何展开创新营销呢？

在TATA木门董事长吴晨曦看来，夏季的确不适合装修，但对于木门、橱柜等可预订的产品，企业可以通过互联网展开预订。吴晨曦告诉记者，TATA除了在营销上展开预订之外，更多的将展开内部培训和服务深化等活动，例如回访老客户，企业可以借机提升品牌整体影响力。

城外诚副总经理刘洋在接受记者采访时表示，会在淡季加大对品牌的推广活动，但并不会因此展开大量促销。刘洋分析到，淡季对于消费者来说购买欲望很低，做不做促销效果都差不多；但对于企业来说则属于储存客户期，侧重做品牌推广活动为下一个促销季打下良好基础。

东方家园副总经理殷玉新表示，从目前市场情况来看，价格仍然是主要的消费拉动杠杆，“物美价廉”永远都是商家能够吸引消费者的根本，所以东方家园会展大幅度的让利活动。殷玉新还告诉记者，创新不是纸上谈兵，需要结合企业和产品的热点来展开，基于此东方家园还将联合婚纱影楼、旅行社等展开异业合作。

对此，飞美家具总经理周凯军也表示企业应该在淡季有所作为。周凯军告诉记者，淡季时企业应着重修炼内功，同时在营销活动的时候，一定要注重宣传，只有这样才能将有限的消费者吸引过来。

对于家居企业如何展开创新营销，今朝装饰副总裁汪晓兵有自己独到看法。汪晓兵表示，首先应该从价格上着手，这样影响会比较快捷；其次，提升技术的情况下，根据夏季的气候展开个性营销。例如，雨季也可以进行装修等。

夏季装修消费者需货比三家

据悉，进入6月北京楼市供应开始放大势头，经济适用房、保障房开始集体上市，家居市场需求也会随之被激发。为此，有业内人士表示，由于天气原因，夏季的确不适合装修，但是消费者可以提前选购建材用品，等过了夏季就可以直接展开装修，可以免除集中采购的劳累。

北京市场协会家居分会秘书长刘晨也表示，消费者如果有装修需求，就没有必要一味等待，这样只会延长装修的时间。而且在淡季期，很多都会展开优惠活动，产品价格也会同比其他时间要便宜很多。

至于如何购买到“物美价廉”的产品，东方家园副总经理殷玉新给出了系列建议。殷玉新表示，想要产品“物美”只需要满足三点即可：产品适合你，产品能满足你的需求，产品质量有保障。同时，有关“价廉”也给出了三大注意事项：

一、产品质量要有保障，尽量到正规的、大型的、有良好声誉的卖场购物，这样，首先能够从商品质量上有足够的保障。

二、产品价格要合理，这就需要消费者多看看，多转转，“货比三家”才能对商品价格心里有数。

三、切莫冲动消费，随着市场经济的发展，营销手段五花八门，“大忽悠”和“假老虎”也都混迹其中，一定要清清楚楚，明明白白地消费，才能买到真正物美价廉的产品。