危中有机 家具漆企业要打造核心竞争力

受国内及欧美市场需求疲软影响，今年上半年家具行业各项数据明显下滑，尤其是出口型企业，广东几个比较知名的家具企业，今年上半年在量上都有很大的下滑。家具行业的增长乏力自然也给下游的家具漆企业也带来了非常大的压力，这些压力主要体现在增长预期上。家具漆企业上半年的增长情况同样很不理想，大部分企业没有完成自己预定的销售目标。在7月26日，由慧聪涂料网主办的涂料高峰论坛中，来自家具漆领域的展辰涂料董事长陈冰、长润发涂料总裁王文彬、嘉宝莉常务副总经理许有为都表示虽然市场乏力，但是家具漆企业机遇仍在。

危中有机增长乏力利润丰厚

虽然压力很大，但是现实情况并不是很糟!古语有云：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，进入2012年以来，涂料原材料价格一路下滑，而整个涂料行业秩序井然，并没有企业趁着原材料下滑大幅度打价格战的情况出现，所以企业的利润率相当可观。家具漆企业要明白，在经济形势大好的情况下要的是增长，经济形势不好的时候要紧抓利润率。说到这里很多企业都有一个相同的感觉，就是在金融危机还未褪去的09年，企业利润是非常好的。

笔者认为家具漆企业应该将2012年对于视为一个收获年，其中唯一压力就是来自于增长压力，在下半年家具漆企业还有很多机会把销量做上去。首先现在还有很多细分市场没有把握机会，今年的商业地产，比如办公家具的市场非常好，卫浴增长也非常快，另外还是有一些细分市场的机会。家具漆现在要把销售做的细，对整个产品线做一些精确的定位，有针对性的去做，依然还有很多机会。

家具漆企业如何打造核心竞争力

核心竞争力是什么?核心竞争力就是竞争对手知道你的优势所在，但是无法短期模仿和超越!家具漆企业要长期持续经营发展，就一定要树立自己的核心竞争力。

在涂料行业，像嘉宝莉、华润等企业，他们的发展很早，现在已经形成了强大的品牌和渠道优势。在未来进入资本运作后，可以通过并购，进入更多的领域，这样就可以持续变强大。但是对于中国大部分“年轻”的家具漆企业来讲，现在必须要做的一件事情就是打造一个基于属于自己的核心主业定位的核心优势!

如上文所述，嘉宝莉与华润的品牌与渠道算是他们的核心竞争力，这种核心竞争力是通过多年的积累而成的。对与其他的后进型家具漆企业而言，还有很多的例子值得去学习，比如专注于木门漆领域的汇龙涂料，以及打造UV家具漆产业链优势的长润发涂料。

做好渠道建设将核心优势转变为价值

在家具漆领域，大部分企业都是以分销作为主导，所以分销商是非常重要的资源，但是，现在在涂料行业里想找一个非常好，实力非常雄厚的经销商非常困难，这是很多家具漆企业共同的难题。所以家具漆企业在选择经销商时应该转变思路，由“寻找”变为“培养”，不一定要求很大，但是要具有发展潜力!

中国的家具漆经销商群体有个共性，就是很少有能做到规范经营的。规范经营可以拆分为两个方面;第一是团队运作问题，第二是经营管理问题!我觉得这两方面问题也应该是目前家具漆企业所要考虑的，家具漆企业要帮助经销商规范经营，成立公司，取得经营许可证等!当然企业在选择培养的对象时一定是要有所甄别的，要选择那些专业、专注、有发展壮大的欲望和规范化经营的意识的潜力型经销商。因为中国的市场是多元化、多层次的市场，如果是一个初创阶段的经销商，那么他的阅历、能力和实力都有限，如果各方面资源分散，即使企业能提供一定的帮助，这个经销商也很难快速成长。