宜家代工厂自立门户 三年开200店

宜家家居商品的价格正在全球性地下调，而中国的采购量占其全球采购量的23%，所有供应商都在面临这场降价考验。他们被不断催促着提高生产工艺标准，降低成本。这直接导致了供应商与之反目成仇。

前不久闹得沸沸扬扬的 “宜家压榨代工厂”事件，近日有了新动向已经与宜家断绝了合作关系的数家代工厂自立门户，与多方投资人联合投资开办了嘉宜美家居连锁商超，店面布局、产品风格都与宜家相似。

嘉宜美的第一家分店已于9月16日在黑龙江省牡丹江市对外营业。

对此，宜家家居作出回应：“中国家居产业市场巨大，有竞争才能有发展。”

资料显示，有10多家宜家代工厂近年与宜家解除了合作。宜家方面承认，每年都会与个别供应商终止合作，主要原因是“没有竞争力的价格和产品质量问题”。宜家方面表示：“过去两年内，宜家在中国的采购增加了20%；过去几年内，增加了70多个中国供应商。”

嘉宜美的信心：3年开200店

9月19日，作为嘉宜美的投资创办者之一、也是宜家的前供应商的黑龙江省耐力木业集团董事局主席曹跃伟向媒体表示：“嘉宜美将学习宜家模式，并筹划未来3年在全国范围内扩张至200家店。”

“嘉宜美的产品都按照宜家的标准制造，因为我们代工多年，早就掌握了他们的技术，但价格也会比宜家便宜。”曹跃伟告诉记者。

去年初，为宜家代工16年的耐力木业与宜家解除供货合同。“给宜家代工根本没钱可赚。”曹跃伟曾向21世纪经济报道记者表示。他还透露已有不少宜家代工厂转投嘉宜美。

对 于外界说嘉宜美是对宜家的模仿，曹跃伟指出：“单纯的模仿是不会有出路的……请不要认为我们就是宜家的翻版”。他说，虽然嘉宜美的创始者脱胎于宜家供应 商，而且在卖场布局和产品上也可见宜家的影子，但是他们不是宜家的简单翻版。据悉，嘉宜美的供应商目前能够提供4000个品种的产品，产品主要集中在中高 端。

嘉宜美执行董事李俊明则表示，在发展初期，嘉宜美将先避开宜家，在宜家并未涉及的城市迅速布局。至于后期是否会进军宜家目前已经进驻的城市，还要看前期的“造化”。

部分代工厂投奔嘉宜美

“目前有十几家宜家前代工厂为嘉宜美供货。” 曹跃伟告诉每日经济新闻记者。而这也正是创立嘉宜美的初衷之一。李俊明坦言，在宜家苛扣代工厂利润之后，各家代工厂都需要“活路”。

李俊明表示，“今后我们的产品设计也是走简约和时尚的路线，并把握统一的设计风格。我们有专门的设计部门，并和国内外优秀的设计机构保持良好的关系，这是我们的一大优势所在。”他称，由于宜家在中国的扩张速度较慢，他们将先通过迅速扩张的模式在宜家尚未布局的城市开业，从而抢占市场份额。

“宜家北欧式的产品不一定适合本土，我们将推出比宜家更适合中国人的产品。”曹跃伟说。

“将来，还会有更多宜家目前的代工厂转投到我们这里来。”曹跃伟信心十足地表示。

但对于代工厂的具体名称、“投靠”嘉宜美的代工厂数量，曹跃伟则表示不便透露：“因为部分代工厂仍在为宜家提供产品。”

宜家回应：“竞争才有发展”

对嘉宜美的出现，宜家的回应是：“中国家居产业市场巨大，有竞争才能有发展。”宜家方面称做好了竞争的准备。但当记者问起具体的应对措施，宜家方面表示将继续坚持在华的采购模式，拒绝评论个别商家的策略。

此前，宜家贸易服务（中国）有限公司大中华采购经理 Peter Wisbeck对21世纪经济报道说：“我们能预测到未来五年，中国的成本会翻倍，而我们的商品要继续降价，因此，我们必须不断地与供应商协商，在未来五年如何让效率提高两倍以上。”

“我们要提供每一个消费者都能买得起的商品。” Peter Wisbeck说。因此，9月份开始的新一个财年度里，全国10个城市的宜家商场同时推出1667种新品和294个更低价格产品。宜家商品总体已经降价2.6%，并且价格还会继续下调。

10 年来，宜家的产品价格已经下降了超过60%左右。“虽然我们的产品价格在不断下降，但是采购量的提升，中国很多供应商获益应该是很丰厚的。比如消费量为 100元时，供应商若分得其中20元，等到消费量为1000元时，供应商就算只能分得10%，其总量为100元，您认为供应商会选择前者还是后者？” Peter Wisbeck说，“因此，低价策略得到了大部分供应商的支持。”

宜家采购调整的震荡

2009年，全球消费低迷使得宜家的中国门店扩张之路并不顺利。2009年中，宜家中国进行架构调整，宜家在中国哈尔滨、青岛、广州、深圳和上海5个采购中心，进行全球集中采购。调整的重点就是关 闭位于厦门、武汉以及成都的贸易办公室，转而把所有的商业活动集中在青岛、上海以及深圳的宜家贸易办公室，将在大中华区的采购业务合并为一体。

原哈尔滨采购中心被撤销，导致东北部分供应商的流失。据曹跃伟介绍，2009年新一轮调整后，宜家青岛采购办公室的人员更换很多。2010年以来，包括曹跃伟的耐力木业，多家宜家代工厂都被关闭，如生产诺顿大拉桌的伊春友好华丽木业、华龙木业等。

供货商的不同声音

对 于部分供应商对宜家的指责，同为供应商的喜临门国际业务总监张秀飞有不同的看法，“宜家对供应商的报价分别由材料成本、制造成本、管理费用和利润组成。制 造成本可通过工业化改造、提高效率来降低，管理费用可以通过宜家订单的增长摊薄，材料成本则包含市场客观因素，这部分可以与宜家共同探讨合理的数字，该涨 的涨，该跌的跌。”

同时，有业内人士指出，宜家拥有不小的市场，原因就在于宜家对产品有统一的设计标准，符合一部分消费者的需要。