Mattress Firm或成美国第一大寝具零售商

最近，美国《今日家具》的主编针对美国寝具零售商排名第1的Mattress Firm宣布同意收购另一个床垫巨头Sleep Train的事件，在其博客上提出了3个问题。下面，我们看看业内人士是如何看待这一事件的。

问题一：在这次动作之后，Mattress Firm是否将主导整个寝具零售市场？

鉴于Mattress Firm 的高调，以往的每次收购都变得更加强大，这样看起来它似乎会主导整个寝具零售市场。不过一些数据却告诉我们一个完全不同的故事。

在收购了美国寝具零售业第4名的Sleep Train 之后，排名第1的Mattress Firm将会再次获得4%的市场份额。

事实是，根据我们的研究，床垫零售市场是高度碎片化的，前5名的床垫零售商的销售收入总和，也只占据了整个寝具市场销售收入的27%。

问题二：这次动作之后，Mattress Firm会不是成为美国第一个全国性的专业寝具零售商？

Mattress Firm 在这次收购计划中彰显了优势，并表示，“这次收购将会让Mattress Firm 成为美国第一个岸到岸的多品牌专业床垫零售商。”由于Sleep Number 的商店都集中于单一品牌，“多品牌”一词在其描述中是一个非常关键的用词。在美国，America’s Mattress床垫是由舒达床垫所支持，并集中经营该品牌，而很多其他零售商店同时会在经营其他床垫品牌，比如泰普尔床垫（Tempur-Pedic），这些商店才是真正的多品牌经营。

问题三：这次收购会不会成为Mattress Firm 增长爆发的结束标志？

你可能会以为，Mattress Firm 很可能无法保持这样的高速增长，不过公司仍旧表示，更快的增长可能就要到来。这次收购将会让零售商分享其最好的实践经验，并整合行业领先公司的优秀管理团队，由此“促进Mattress Firm 的加速增长。”

对于Mattress Firm所有已经收购的寝具零售商来说，仍旧有着很好的市场前景。位于纽约的某个寝具零售商将会让Mattress Firm 取得在东北部地区的领先地位，而其他零售商也将在其所在区域获得不错的效果。

Mattress Firm还可以通过改变消费者看待整个寝具行业的方式，以及提高床垫在睡眠中的作用这两种方式，获得自身的增长。通过利用岸到岸的协作平台，Mattress Firm 将会有着更大的话语力量，并可以接触到全国范围内的消费者。这是个非常重要的机遇，也是我认为Mattress Firm 在下一年想要拥抱的机会。

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