为什么房子一开盘就被“抢购”一空？买房套路深，老销售交了实底

诸葛找房

住房一直是大家非常关注的话题，尤其是两年前全民买房热的兴起，让各大售楼处有了旅游景区的既视感。售楼处和中介机构根本不用多费口舌去拉客户，就会有源源不断的购房人像抢购大白菜一样的前来疯抢，因此价格也就跟着水涨船高。如今，楼市已经冷却了，按理说不应该再出现这种大场面，明明都传房子不好卖了，为什么售楼处还是那么热闹呢？如果你把这个问题抛给售楼小姐，一定会得到这样的解释回答：“我们开盘当天优惠力度是很大的，明眼人早就盯着呢！”，而且还要阐明房子不好卖只是谣言，如今虽然没有以前火爆，但房子依旧不愁卖。可真的仅仅是这样吗？

据资深老销售透露，新楼盘所谓的房子被“抢空”一般都是开发商的套路，这些很多人都知道，但是这些套路怎么搞呢？一个楼盘中总会有一些朝向、楼层等有问题的房子，这样的房子很难卖出去，所以就会被单独拿出来，谁过来看房就给谁推荐，虽然很难卖出去，但总能坑到一些人。

开发商也会将房子分批拿出去卖，这不只是为了快点回笼资金，更重要的原因是为了将房子卖得更值钱。也就是说，用第一栋来试水，如果情形好就多捂盘一些，第二次开盘的时候顺带将第一次捂盘的房子也拿出来卖，价格也相应提高不少。如果售卖情况不太好，就尽量先将好卖的卖出去，不好卖的就抵押给银行，或者也可以丢给了自己的中介公司。还有一些因为自己的地段不够好，附近竞争力比较大，所以企业在开盘之前就已经把一部分房产预售给了附近的企业，价格相对比较低，而后面就没有多少房子能够剩下来了。

除此之外，售楼处还会聘请演员来充当房托，营造一种销售火爆的场面，再结合捂盘惜售的办法，这就是所谓的“饥饿式”营销手段。这些群演包酬包饭，演技自然也很在线，除了扮演“购房人”的角色，也会扮演“房闹”的角色。之前出现过的很多打砸售楼处的新闻，其实只不过是自导自演的闹剧。上了新闻，自然有噱头，同时也相当于给楼盘做了免费的广告宣传。而且，开发商不光是在现场“做样子”，也会同时和中介有“合作”，以享受代理权为交换条件，让中介预先把房源房价提高。那些兴冲冲的二手房购买者发现事情不妙，再转身看看对面新房，优惠力度大很多，于是立马转念想买新房，这又是一拨顾客的笼络。

面对如此深的套路，购房者应该如何破解并买到可心的房子呢？其实也很简单。可以到网上查询一下，很多时候，网上也有这个小区的房子收麦，而且比售楼处的价钱要便宜。

看到这里，大家应该已经可以轻松识破购房猫腻了。诸葛小编在此温馨提示：买房不要被眼前看到的假象所迷惑，还是要多看多比多问，把功课做足再下手为好。面对忽悠不要盲从，要相信自己的直觉，买自己真正需要的楼层和户型。虽说现在楼市不比头两年，但也并不是所有房子都不值得购买，不好卖的只是那些品质不好的房源，优秀的好房源依旧是稀缺抢手资源。因此，大家看房一定要擦亮眼睛，避免受骗上当。