看不穿中介的“小九九”难怪被坑！这些卖房套路，你中招过几条？

文/诸葛找房

近20年，随着商品房的崛起，孕育而生了一种新型的行业——职业房产经纪人。这原本是为了提高房产交易效率，但长时间的疏于监管使得中介行业乱像横生。都说“一颗老鼠屎坏了一锅粥”，虽然不是所有中介都不正规，但套路多的现象确实是客观存在的，因此大家在看房的过程中多长个心眼总没坏处。这些租房或卖房过程中的“坑”，你们中招过几条呢？

第一条：货不对板！如今科技越来越发达，什么线上看房、VR实景体验等产品，免去了看房者日行多地去筛选的麻烦，直接足不出户就能淘汰掉很多选项。然而为了将房子租、售出去，一些房主和中介不惜夸大其词的进行虚假宣传。好在有关部门终于重视了中介的所作所为，于是去年扫黑除恶专项行动的时候，就把黑中介纳入了其中。当时住建部等6部门接连通报各地在整治中介机构乱象中查处的典型案例，尤其是在二手房市场，房产中介利用虚假房源牟取利益的现象屡见不鲜。

第二条：钓鱼式销售！黑中介钓鱼是在假鱼饵引诱的陷阱基础上，又布置好了一张大渔网，吊完看房者的胃口之后，还要揪着不放。与上述虚假宣传类似，也是先挂上一张诱人的房源信息图，等看房者们上钩咨询，然后就告诉他们这房子刚刚卖（租）出去了，不过还没有签约，如果你愿意多加一点儿钱，我们这边可以再帮您争取一下，时间比较紧，您犹豫可就要归别人了。这一招欲擒故纵直戳不少人的痛点，抓住了人们“越是得不到的就越想要得到”的软肋，所以屡试不爽。

然而对于得到上述答案后转头就走，这种不咬钩的客户，中介也不会轻易放过，毕竟渔网都已经布置好了。他们通常会把已经成交的好房源多挂几天，吸引客户来询问，再自然而然地引导客户关注其他房源。比如建议客户看看那些“不在一个楼层的同一户型”或者“还有一套差不多”的类似房源。

第三条：差价两头吃！中介其实就是靠差价来养家糊口的，因此这也不算什么新鲜事，毕竟无利不起早，因此很多购房者觉得适当让人家多赚点也无妨，只要房子选的好就行了。但是各行各业都应该有自己的章程，一个正规有素的房产经纪人应该有自己的职业操守，不应该为了过分的贪欲而漠视自己的道德底线。中介在交易双方周旋沟通之时，很容易因双方信息不对等的契机耍小聪明。

比如，一边给买主报高价，另一边给卖家报低价。亦或是隐瞒真实报价后阴跌，待业主急于出手时，就只给他们拿到预期的售价，而高出的部分就揣进自己兜里了。因此，不光看房者要警惕被骗，业主也需要警惕——通常在签合同的时候，中介都会游说业主可以签“独家代理销售协议”，虽然这种方式好处似乎不少，但风险也是很高的，这一点买卖双方都得注意。

第四条：业绩好坏全拼演技。我们之前说售楼处“花招”的时候提到过找演员充当“房托”和“房闹”的现象，其实中介也可以。同样是利用“得不到的永远在骚动”的心理暗示，找一些人来扮演同行带着意向者来看房，然后当着看房者的面抢先说出想要定下这套房的决定。如果看房者十分中意这套房的话，中介就顺势建议看房者可以马上交定金保住名额。当然，这种招数也同样可以运用在卖房者那一方。

第五条：看房顺序有门道！比如，中介只想把A房子卖给你，会先安排B和C两套用于对比的房子给你看——一个可能户型不好，一个可能价格太贵，总之都不是你心仪的那一种。正当你内心不满时，中介再推荐给你A，你会惊喜地发现，这套房子无论是户型还是价格上，都比B和C好太多了，越看越符合心意！这是典型的利用你的心理落差来促成的交易，真的处处是坑啊！倘若入住后发现这房子越住越喜欢倒也罢了，但如果入住后才琢磨过闷儿来就很麻烦了。

综上所述，一个高业绩的销售或经纪人，同时也会是半个心理学家，他们把人性的弱点都琢磨透了。正所谓隔行如隔山，中介这些卖房“小九九”要是看不透难怪被坑！上述陈年老把戏早已不足为奇，相信很多人都能从中找到共鸣。那么，近几年你们还遇到过哪些新鲜套路呢？大家又是如何被操控的？欢迎在评论区里补充。