曝光欧美式家具明码实价的潜规则

标什么价卖什么价，价格没有商量的余地，这样的明码实价在超市和商场里已司空见惯。自从国家发改委发出号召之后，不管是家电卖场，还是电子商务企业都纷纷开始实施明码实价。但是随着欧美式家具虚标高价的乱象被掀开，家居行业的不成熟从明码实价难以推进可见一斑。在后“达芬奇”时代，不少经销商与卖场经营者纷纷感叹，想要明码实价受到了消费心态与经营成本的双重考验。

标一个实实在在的价格，消费者认为它值，就下单，认为不值，就走人。这本来是很简单的事情，但在家居行业，却变成了明码虚价、打折销售。很多时候，能否把折扣加大，要看顾客砍价的本事。价格不透明，似乎已经成为家居行业心照不宣的“潜规则”。

一位不愿透露姓名的欧美式品牌家具代理商告诉记者，以前他们也尝试过“一口价”，但因为消费者已习惯了砍价的购物习惯，收效甚微。 “目前，家居卖场陷入一种怪圈，商品不做促销，不搞活动，就很难让消费者买账。这也从另一方面迫使商家提高标价再打折扣来吸引消费者。”济南富雅家居总经理张芷铭告诉记者，“消费者总希望便宜一点的消费心理和需求在一定程度上诱发了商家的打折行为。”

调查中，记者了解到，省城的大部分家居卖场都实行出租制。不过，近几年随着外来家居品牌不断如雨后春笋般地在济南安家落户，家具行业竞争越发激烈，也使得本来尚未成熟的家具行业在发展中偏移方向。

“原来三个人吃的蛋糕，现在有五个人来抢。”张芷铭给记者算了一笔账，以省城一般的家居卖场为例，一个拥有四五百平的经销商每年要付出六七十万元租金。“这么大的经营成本让经销商不得不靠提高客单价保证利润。而卖场不干预价格的规则又在很大程度上给经销商的价格自由化创造了温床。”

“现在的家居卖场可以比喻成农贸市场，而一个成熟的行业是不可以出现讨价还价的购买状态。”作为省城家居行业的“搅局者”，张芷铭提出的家居卖场实价制给省城的家具行业掀起了一股不小的波澜。“如果欧美式家具虚标高价的做法持续蔓延下来，会使得家具行业越来越失信于人。”不过，记者也看到欧美家居馆的商品价格平均只有“改制”前的一半甚至更低也让一些消费者产生了顾虑。

一位正准备装修的李女士表示，以前标价五万多元的沙发，现在才2万多元的价格让她怀疑质量上是否有瑕疵。对此，张芷铭表示欧美式家具一直在价格上给消费者一种高屋建瓴的错觉。“它的工艺与选材远远不如国产红木家具，选择欧美式家具的理念应该从家具档次转移到风格喜好上。而不管消费者购买任何家具，都要看清生产厂家。”张芷铭透露，目前欧美式家具的生产厂家鱼目混杂，不乏一些南方小作坊生产出来的廉价家具。“消费者在购买欧美式家具过程中，除了考虑价格因素外，也要提高对生产厂家的关注，而现在一些欧美式家具都将产地做了标注。”

此外， 张芷铭还表示欧美式家具价格回归理性，不仅可以使更多消费阶层接受欧美式家具，行业的良性竞争也是厂家和卖场经营者希望看到的。