整体橱柜销售模式正在转变

市场分析：整体橱柜销售模式正在转变

前三个季度过去，很多经营者期盼年末销售高峰的到来。然而，今年的国庆节并没有给经销商带来意外的惊喜。橱柜企业和经销商对此持较平和的心态。许多有购房意愿的消费者持观望态度，取消了购房计划，只有少数有刚性需求的业主选择购房。

我国物价明显上涨和人力成本大幅提高，使得打算装修住房的部分消费者装修计划搁浅。而那些拥有许多套住房的炒房者，在吉凶未卜的情况下，更不会贸然装修房屋。一些橱柜的生产企业和经销商主要是靠以往的积蓄来维持经营的。目前的形势使得很多经营者打算在今年大赚一场的梦想成为泡影。可以说，今年是整个橱柜行业的“防御年”。

旧有模式渐“失宠”。以往，橱柜行业的销售模式以卖场、直营店为主。目前，这些渠道模式仍然起着举足轻重的作用，但效果却正在减弱。现在很多大型卖场，如闻名全国的红星·美凯龙、居然之家等，在与橱柜企业签订战略联盟协议时，附加了一系列“霸王条款”。

近几年，许多大型家居卖场开始在全国扩张布局，分卖场甚至已经建立在了三、四线城市。卖场的这种扩张速度使得很多加盟企业“吃不消”。进驻大型家居卖场已经成为家居建材行业的主旋律。随着卖场数量的不断增加，许多原来通过建立直营店进行销售的橱柜企业也选择了进驻大型卖场，以期借大卖场之势获得更好的销售业绩。

但卖场的销量与往年相比偏低。卖场中的很多经销商都是在勉强维持，有些确实不能维持生存的经销商只能选择退店或另寻他处经营。大型家居卖场将会出现“撤场”危机。

不论是大型家居卖场，还是普通的建材一条街，销售形势都异常严峻。那么，在这些卖场中经营的经销商又面临怎样的处境呢？很多经销商，在人工成本、店面租金等成本不断上涨的情况下，不敢轻易抬高价格，害怕失掉仅有的客户。橱柜经销商想尽一切促销办法增加销量。